家纺终端在家纺企业发展中的地位毋庸置疑，随着家纺行业的竞争日益激烈，家纺企业对终端建设也是越来越热衷。如何将家纺终端管理得更好，让家纺终端在经营中盈利，正逐渐成为家纺经销商和家纺企业共同探讨的课题。在此，名牌家纺网小编结合部分经销商的开店案例，总结了以下三大管理法则：

盛宇家纺促销活动现场

1、总结前期营销工作和心得

利用淡季，做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。同时对企业旺季的营销工作做出评估，找出不足之处。

2、完善内部规章制度

家纺企业多数于近几年从作坊发展而来，内部建设还很不完善，部门之间普遍缺乏沟通，这种沟通不畅经常给销售造成很大负面影响。只有内部管理机制的完善，才能在对外的作战中取的佳绩

3、加强导购的培训

家纺行业在逐渐的发展和规范过程中稳步成长，但对从事家纺行业的专业人才却很少，专业的销售人员都是通过培训得来的，不培训何以提高呢？培训应重点突出产品知识、销售技能等几方面。

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