经营家纺多年，走过无数个市场、也看过无数个床品的店柜，对于目前床品店柜普遍存在的空间利用低、空间利用不合理的状况深感痛心！在百货商场和大型超市经营方面有个衡量经营效率的最重要的指标叫坪效。

坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标， 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。坪效着眼于营业额，坪效会因为位置、面积、季节、商品品类、价格、陈列等发生变化。随着经营的细化，现在计算坪效一般会加入商品的利润率。计算坪效的基础是面积，在不考虑具体商品的情况下面积的规划使用率、空间的利用率则决定了坪效。

我们现在说回床品专卖店柜，如果要提高店柜坪效，首先要提高面积的使用率，提升空间规划的合理性和科学性。在空间规划中我们要找到一个中心点，就是以什么为空间规划设计的核心？

床上用品顾名思义是铺在床上才能充分展示其形象、体现其功能，根据终端陈列、销售积累的经验和效果，现在的床品专卖店大家早已形成共识，就是以床位为中心点去规划和设计。确立了床本位的思想以后，我们就要考虑以下三个方面：

展床的尺寸

之说以先说展床的尺寸，是因为床的大小会影响面积的使用、展床的数量、设计布局。

现在床品店柜里的展床基本上是以1.5米宽和1.8米宽为主，长度基本上是以1.8米到2米之间，其他根据店柜结构和面积所做的大一些或小一些的床都有，但不是主流，再此不做讨论。在展床的尺寸上宽度是决定性的，长度一般相差不大，对空间的设计上长度也影响较小。

终端陈列展示到底应该用1.5米的床还是1.8米的床？

很多人也许会说是仁者见仁智者见智，但在我看来这并非是二者皆可选的问题。在产品设计上，富安娜的林总一直坚持对花卉和颜色的极致运用，从而奠定和强化了富安娜艺术家纺的美名，而在终端店柜展床的尺寸上，林总也是一直坚持用1.5米的床。我不知道富安娜是什么时候开始在展床陈列时用弧形床垫的，但是富安娜从09年开始就舍弃了弧形床垫，采用平的床垫，现在大部分店柜也不用弧形床垫了。

作为销售展示用，床位的陈列必须丰满、提升购买欲望、促进产品销售。弧形床垫让产品铺出来后感觉更加的饱满，但是枕头陈列出来会形成八型朝两边倾斜，不美观，舍弃是必然的。现在很多家纺的终端店柜用1.8米的床，产品铺出来后由于面积很大而显得床太平，甚至中间有陷下去的错觉；如果床头陈列只用两个或四个枕头，就显得枕头很突兀和孤零；当用大号的产品铺上去后，床单盖不严床、被套垂下来较少，整体的氛围出不来。如果用1.5米的床，则不会出现中间过平而有凹进去的感觉，铺220*240的产品时，被套两边可以各垂下来45厘米，整体感、丰满度都会加强。

我一直都坚持展床最好还是用1.5米宽的。提升展示效果、节省空间，有机会增加更多的床位和陈列位。

另外床的高度也很重要。根据大部分人的身高，触手可及的最舒服的高度，产品陈列出来后展床最好不要低于60厘米，低于60厘米人要把腰弯下去才可以摸到产品，会让人感觉不舒服而降低客户触摸产品的欲望，进而降低客户了解和购买产品的机率。现在一些所谓时尚的床品喜欢用一些类似榻榻米的床，其实并不科学。

展床的数量

一般来讲每个经营者都希望店柜里展床越多越好，可是实际大部分店柜空间规划中却没有体现出来对展床数量的重视，反而展床很少，空间浪费巨大。能铺多少张床要看总体面积，更要看规划标准，平均多大面积设计一张床位？10平米？15平米？20平米？还是更多？

家纺行业里，上市品牌店柜平均18平米以上设计一张床，二三四线品牌基本上是15平米以上，基本上越大的品牌空间感越大，展床越少，这不是大品牌的缺点，却是很多靠模仿为生的二三四线品牌的悲哀。很多意向客户咨询我时，我只要问问他现在做什么牌子、店柜的面积、几张床、床上陈列产品的价格我大概就会推算出他的生意状况，如果再问问销售价格带、库存等数据基本上就能完全计算出他店柜经营的不足或问题。

假设一个靠墙的床位两边都做货柜，并且床位两边和前面各留出0.6米通道，床使用1.5*2.0规格，货柜做宽度2米厚度0.6米的规格，整个面积算下来是（0.6+0.6+1.5+0.6+0.6）*（2+0.6）=10.14平米。现在城市中很多十多平米左右的卧室应该很多，如何贴近实体的家居空间规划要考虑的。

当然空间规划是个全方位的体系，要根据品牌定位、品牌形象，还有货柜、陈列道具等等，但是我绝对相信，一个连床位都规划不好的品牌是不可能把其他方面做的更好的。就目前国内家纺上市企业来讲，有哪家公司认为自己的空间规划已经很完美了呢，何况大量的其他品牌。根据我伊美莲家纺现在的空间规划，基本上12个平米左右要设计一张床，也就是60平米的店柜要规划5张床，100平米要规划出8张床，除非店面结构太过复杂，否则我是不会在设计图纸上签字的。现在很多人盲目的喜欢开大店，但很多面积却被公司用来练习设计水平了，用来浪费了。

床位的背景

床品相对于服装来讲在发展时间、成熟度、管理水平、销量增长、经营效益等很多方面都有不小的差距，可是在店面投资上基本上已经迎头赶上了。如果说到床品店大型促销时所投入的广宣力度（大量的短信、折页、条幅、夹报，电视，报纸，电台，公交视频、站台、车体，小区电梯，游行花车，鼓乐队……）、精力时间、物力财力那就更是有过之而无不及。如果再做几个大型的户外高炮，那气势规模绝对气死中国财大气足、富可敌省的房地产商的楼盘促销！

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