赵先生，30来岁，成熟中还略带着几分青春与稚嫩，乍一看你根本就不可能将他与精明强干、处事利落的商人联系在一起，然而就是这个年轻有为的80后大男孩，与年轻的妻子撑起了新郑龙湖多喜爱家纺的一片天。

很早之前，赵先生就选择了家纺行业。他认为床上用品事业是人们每天都需要用到的生活需求类产业，这样的生意无需考虑市场前景，特别是小镇发展快速，乔迁新居、年轻人新婚都是促使床上用品消费的直接原因。但龙湖毕竟是个镇，因此，当时赵先生并没有想到加盟名牌家纺，而是找了家纺产品的进货渠道，做起了散货。

做了两年，感觉散货市场竞争大，盈利又不多，最重要的是，镇上居民买床上用品时，都认定了一条：反正都是没有品牌的散货铺，因此专挑便宜的店铺买床品。大家这种同质比价，同价比质的消费心理倒也无可厚非，但赵先生想有什么办法能转变消费者认识，引导家纺市场？他想到了——加盟名牌家纺。眼下，品牌是唯一能转变人们消费观念的法宝。

多喜爱加盟商赵先生

但国内不下百余个大小家纺品牌，要怎么选择品牌呢？赵先生总结了自己的思路：第一，要选就选一线品牌，知名度大的品牌，那些二三流，或者根本就不入流的品牌还是不要选！如今镇级市场相较于几年前有了很大改观，经济富裕了，人们的生活水平提高了，生活品质、文化内涵、审美取向也提升了，在这种社会背景下，品牌成为家纺消费的驱动力，那些耳熟能详、具有良好口碑的知名品牌能给他们带来消费的信赖感，因此，选择有品牌影响力的品牌很重要。第二，要选与当地市场相匹配的家纺品牌，比如说品牌产品能够与当地消费水平、审美取向等相匹配。

目前国内的大多数一线品牌主要走中高端奢华路线，取悦了大中城市高薪人群的同时，却忽视了大多数普通工薪阶层及城镇市场的大众家纺需求，而多喜爱家纺算是其中的特例。

多喜爱家纺作为国内时尚家纺的领导品牌，年终端销售过十亿，是国内排名前十的家纺品牌，其大众化品牌定位赢得了市场最庞大的大众人群的青睐。多喜爱家纺的产品设计突破传统常规，简约大方又不失时尚个性的产品，与现如今以现代简约为美的家居家装潮流，具有更高的匹配度和粘合性，因此也更容易被大众市场所接受。多喜爱家纺产品丰富，产品价格合理适中，普通套件在300～800 元之间，这比之前的散货也贵不了多少。如此说来，多喜爱家纺在一线家纺品牌中是最适合镇级市场的品牌。

赵先生的新郑龙湖镇多喜爱家纺店于2011年4月7号如愿开业，门面位于商业街东一街西20米，只能算得上是二类商圈，也只有70来平方米，但就是在这样一个普通镇级店铺，在多喜爱家纺的品牌光环下，生意越来越好，赵先生和妻子也越做越起劲。赵先生对当地的家纺市场很熟悉，也能很好地把握当地市场的消费需求，这对店铺经营起了很大作用。

他以贴心周到的服务赢得了客户好评，平时也注重收集市场客户反馈，并根据人们的消费动向，在产品的分区陈列、卖价策略、营销方式等方面做出相应调整，提高客户的进店率与成交率。品牌的魅力，实惠的价格，时尚的产品，再加上赵先生夫妇俩的用心服务，店铺的回头客越来越多，好评如潮，生意是原来经营散货店时生意的两三倍。

谈起品牌经营与以前做散货生意有什么不同，赵先生说，最大的感受就是，现在明显感觉做名牌家纺轻松多了。他说，跟着品牌做（生意），与自己原来拿散货相比，其实也高不了多少投资成本，反倒是品牌加盟让自己省心省力不少，生意也比原来要好得多。比如，多喜爱家纺公司统一配备的高科技管理软件，让库存管理更精准也更省心；比如遇到节令活动促销，多喜爱公司会精心策划做好主题活动，或促销噱头，或主题营销，或店庆周年等，花样层出不穷，这样创新式营销也为店铺的经营销售增添了很大亮点，每次活动期短短几天就能达到平时一个月才能做的销售额；比如多喜爱公司还会定期、不定期到店培训指导，陈列美化、销售技巧、规划化管理等很多都是受益于多喜爱督导人员的传教……赵先生夫妇感叹道，服务能留客，但品牌才是吸引客户的前提，没有这个前提，服务再好，店铺也难形成稳定的客源，又何以巩固和发展市场呢？！

目前，多喜爱龙湖镇每年回款在50多万元以上，赵先生希望在一年时间内将经营面积扩到两倍以上，同时也有意向与多喜爱家纺商洽拿下新郑这个县级市场的特许加盟权，拓展自己家纺事业的版图。赵先生用自己独到的品牌经营理念及周到的服务奠定了多喜爱家纺在新郑龙湖镇领先发展的品牌地位，相应的，多喜爱家纺品牌也帮助赵先生圆满了自己的家纺梦想，成就了他光辉而又平凡的家纺人生。

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