每一个行业基本上都有淡旺季之分。快速消费品行业如此，服装、纺织行业也莫不如此。很多销售人员在淡季会无所事事，更多的营销人员选择了等，等漫长旺季的到来，工作积极性也大不如前。

大家上班应该都有这样的感慨，平时忙点没关系，就怕闲，一闲就想睡觉，而且觉得时间过得很慢。旺季的时候，大家都在忙，都在计算自己的高提成，满心喜悦，自然精神饱满，激情高涨，自然在各方面都能配合公司政策，顾客也能受到感染，销售成功率自然提高。

淡季更应注重员工的管理

而在淡季来临的时候，店铺门庭冷落，员工的积极性也没有了，员工就会慢慢的放松自己，包括在组织纪律、礼仪形象等方面，情绪是会传染的，面对没有生气的店铺顾客的销售欲望自然也就大打折扣。

有这样一句话，谁做好了淡季营销，谁就抢占了市场先机。要想改变店铺淡季的现状，就要先改变淡季的观念，在许多导购的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。在这种消极思想的支配下，淡季只会更淡。

在市场淡季，一些管理者可能也会对导购睁一只眼闭一只眼，想着反正是淡季，就让导购放松放松，这样生意不好，就随它去吧的想法、做法只会让淡季越淡，在销售淡季管理者更应该注重店铺员工的管理。没有淡季的市场，只有淡季的思想，导购的热情对店铺的销售是有影响的。

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