肖宇亮，博特尔泰（北京）商贸公司总经理，多年服装行业从业经历。2008年起，开始从事迪士尼运动休闲系列服装的中国内陆部分区域的代理工作。公司下设直营店近40家，加盟店10余家。对于直营与加盟两种终端形式，肖宇亮颇有见地地道出其独特的从业经历。

直营与加盟各取其长，使其各显神通

《中国纤检》：您认为直营、加盟这两种终端形式的差异体现在哪些方面，比如说在终端服务的体现上？

肖宇亮：其实很简单。直营店因为其由品牌所有者直接运作，终端服务时更加专业化、职业化，终端服务人员具备一定的专业素养，能够从更全面、更直观、更深入消费者内心的角度提供服务，因此服装的品牌性体现得很明显，容易被人记住，也有可能产生再次消费。而加盟店的终端服务更具备亲和力，服务人员与消费者极易亲近，消除隔膜，甚至建立朋友般的关系，因为它更贴近百姓大众化的生活。简单来说，直营店是通过培训产生效果，而加盟店是通过管理产生效果。

《中国纤检》：直营与加盟这两者又有哪些冲突？如何来避免冲突，使两种模式的同时运作更有效果呢？

肖宇亮：冲突肯定有，而且很明显也很简单，就是利益冲突。对于品牌所有者来说，直营店是通过店面进行盈利，是长期效益。加盟店则是贸易性盈利，是短期效益。利益具有不统一性。尤其是对于同一城市，如果直营店与加盟店同时存在，那么在二者终端陈列的同样货品，就会价格不一的情况，会造成同类打架现象。避免冲突就不简单了。首先应该有严格的授权控制，分析不同的情况选用不同的模式。无论是直营店还是加盟店都不能自主性太强。一般来说，博特尔泰会将迪士尼选在中心城市、核心商业区域，投入较大成本，开设具备一定形象的直营店面。在次级城市和商业环境一般的区域采用加盟店的模式，因为加盟店的投资回报周期比直营店要快，直营店投资较大，利润就会很大，如果直营店利润也很低的话，就会直接影响到加盟店的生存。另外，品牌所有者会给予加盟店更多的市场分析数据、人员培训、系统培训、货品分析等资料，加快加盟店的成长，这样更有益于品牌的成长。总的来说，两种模式应该正确看待吧，无论是直营还是加盟，各取其长，使其各显神通，企业才能更好更快地发展。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。名牌家纺为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《家纺企业应该营销加盟各取其长》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。