家纺终端之所以为王，是因为它作为终极最接近消费者。不仅能在此倾听到消费的诉求，更重要的是一个产品真正转化为商品，终端是完成商品兑现的最关键性环节。从产品到商品的利润形成和增值过程中，终端所占的比例在七成左右。

生产企业的目标是销售，经营企业的目标也是销售，所有的企业都需要通过终端在合理的范围内追求利润价值的最大化。

在北京市场，中高端家纺品牌的销售主流渠道是百货商场。但是这个渠道里存在一些难以解决的尴尬：成熟的百货商场进驻成本太高；中高端商场的竞争激烈，某些商场专柜活动太多、折扣力度太大，直接影响着品牌的利润。大量外销品牌转入国内市场之后，这种尴尬的局面有增无减，结果导致大量的优秀品牌在北京市场上无处落脚，或者始终在二三线城市失意徘徊，或者忍辱负重地流浪在北京批发市场的中低端渠道。

以上谈到的问题，是经销商在现实社会中无法逃避与必须面对的问题，现如今虽然在市场上已有大型终端营销模式的诞生，比如北京羽丝兰梦家居馆的开业，就为这些处于困境的企业打开了另一扇窗，但因其正处于尝试阶段，发展状况让人拭目以待，但该卖场的负责人葛可明这种敢为天下先的勇气与愿为广大经销商排忧解难的可贵品质值得所有家纺营销界的人士钦佩。经销商在遇到以上困惑时，除了可以考虑进驻北京羽丝兰梦家居馆以外，记者经过采访业内专家，也为各位综合整理了一些解决方案。

不论是自立门户还是接受招商，选址都是经销商们开店 立店的首要条件，我们就先从店铺如何选址开始说起。中国有句谚语：店不卖钱移闹市，生意不好调柜台。可见，店铺地理位置的选择对于家纺经销商乃至厂家都具有举足轻重的作用。投资者一旦决定开店，必须对所选店铺作全面的考察，应仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点。

一个良性的商业环境是经过岁月的累积自然形成的，它尊重人们的生活习惯，其中包括了人们的居住方式、出行方式以及购物方式，满足日常消费的商业设施虽然只是生活需求的一个环节，然而这个环节越是尊重人们的习惯，越是容易获得成功。

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