在订货会上，每一个加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，最好有专业的支持。经销商们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都赚钱呢？为什么人家的导购那么能干？为什么以前……这些和订货及店铺运营技巧息息相关。

在品牌经营中常见的误区

货品好生意就好，生意不好一定是货品不好;价格便宜就好卖，价格高一定不好卖(人对货品档次的感觉，价格没)；货品选择只重单品款式，忽视系列搭配;忽视终端卖场形象。

保证品牌利润提升的关键要素

要素一、市场经营

做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有畅销款不够卖，滞销款卖不掉 的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

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