家纺行业在经历了最初跑马圈地式的渠道拓展之后，逐渐意识到：终端对于提升整体销量具有重要意义。于是，各家纺品牌开始纷纷加强对终端的建设，谁掌握了终端，谁就赢得了市场已成为家纺企业统一的认知。

在家纺行业的终端建设中，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是品牌树立在消费者面前的第一张王牌。

近日，当记者走访几家大型的家纺卖场和品牌专卖店时发现，多数品牌产品的陈列并无特色，有些卖场的专柜还因为产品过多，专柜面积有限，造成了大量货品积压。产品的种类若少，消费者会认为可选择的范围小；产品的种类若多，则无法一一展示，货品堆积在一起，很多产品会被消费者忽视。澳西奴品牌的销售人员对记者说。那么，在有限的空间内，如何陈列产品才能够达到最佳的展示效果？

并不是越多越好

上海土木方圆有限公司设计师崔涛认为，从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。

崔涛通过服装产品的陈列方式为记者解释道，从概率学上看，两种款式的上衣和下衣的组合只有四种搭配结果，但是如果增加腰带、饰品、手袋等新的搭配元素，在不增加服装款式的情况下，其最终的组合结果将放大到12种以上；又譬如ONLY品牌的女装款式并不是很多，但是却给人款式多样的感觉，这是因为其在陈列上下足了功夫，采取了大量的重复陈列，使每个款式都占有很大的陈列面，所以顾客就很容易看到所有的产品，而不会有任何遗漏，同时给人营造出款式丰富的错觉。

由此看来，在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配，同样能起到异曲同工之妙。然而，这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧，但目前在国内无论是在人才的培养，还是在教育机构的设置上，卖场陈列都没有被推到一个相应被重视的位置。我们在院校专业的学科中看不见它的身影，在许多家纺品牌企业里也找不到相应的部门。

与此相反，在国外，大多知名院校都开设了商业空间设计或类似专业，许多知名家纺品牌也都设立陈列部等相应部门，卖场陈列设计师拥有被人羡慕的地位和薪水，卖场陈列设计对品牌和销售的促进作用已成为人们的共识。

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