在家纺行业的终端建设中，产品的布局与陈列是影响销售的重要原因，也是家纺品牌树立在消费者面前的第一张王牌，尤其是在以床品、毛巾等产品为主的家纺专卖店，更要突出自身家纺品牌的定位和特色，因此，家纺专卖店一定要把终端陈列作为重点，充分利用店内的空间，展示出最佳的陈列效果。

随着一些家纺大品牌专卖店的大规模扩张，专卖模式一时间成了家纺行业的主流模式，众多中小家纺品牌明显加快了品牌专卖店的招商步伐，但这些中小家纺品牌大多是从其他行业转型过来的中小经销商。中小家纺品牌，大多自己也在摸着石头过河，营销体系不健全，营销人员的数量和素质都跟不上。

坦白说，这些中小经销商大多也没有太大的理想，只是来跟进家纺行业的热潮来赚些钱罢了。话说到这里，有心人士不妨走访几家大型的家纺卖场和家纺品牌专卖店，或许你会发现，多数品牌产品的陈列并没有什么特色，有些卖场的专柜还因为产品过多，专柜面积有限，造成了大量货品的机械摆放或积压。

家纺产品的种类若少，消费者会认为可选择的范围小；家纺产品的种类若多，则无法一一展示，货品堆积在一起，很多家纺产品会被消费者忽视。那么，在有限的空间内，如何陈列产品才能够达到最佳的展示效果呢？

1，陈列并不是越多越好

家纺专卖店内陈列的家纺产品和系列是不是越多越好呢？根据二八法则，肯定不是越多越好，从企业成本控制的角度看，应该是越少越好，然而产品少了也存在问题。

上海土木方圆顾问公司认为，从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。

在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配，能起到四两拨千斤的作用。当然，这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧。

2，不必呆板拘泥于陈列手册

我们看到，很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手。不过，若呆板地按照这样的标准模板，有时也是事倍功半。

其实，你应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如通过枕头、靠枕等床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上一对枕头，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

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