对专卖店来讲，商圈分析有重要的意义。它有助于企业帮助加盟商选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点；有助于加盟店制定销售策略，明确哪些是本店的基本顾客群和潜在顾客群，开展有针对性的营销。

对于家纺终端店来说所要分析的商圈内容包括：周围的社会、人文、经济环境等一般社会因素；另一方面还包括商圈内竞争对手的分布情况。

一般社会因素的分析

加盟终端店需要考虑商圈内有多少社区，社区内有多少家庭及他们大体的经济水平，了解到这些以后可以结合分析自己所代理的产品消费档次是否和商圈内大多数居民的消费水平相吻合；

二是要分析社区的人口构成，年龄构成。

每一个家纺品牌都有自己大体的品牌特色，随着行业内个品牌的不断完善，大多数品牌的产品体系都非常健全，欧美、田园或者时尚、奢华，每一个品牌几乎都有各种风格的床品。由于每个人的学历、年龄、职业等都会对床品风格的选择产生巨大的影响，所以在选择店址时，一定要找到与产品主流合适的商圈。

三是要分析商圈的企事业单位组成。

家纺礼品在行业内方心未艾，若是代理的家纺产品符合所在商圈企事业单位的消费习惯，那么由于认识礼品等的需要，也会在一定程度上拉动消费。

商圈内竞争对手情况分析

首先，要了解商圈内有多少竞争对手。

由于床品的设计都会注重时尚流行元素的运用，各个品牌的产品在许多时候会有一定的形似度，除非有非常鲜明的产品特色，不然商圈内同行业的店铺总会有饱和的度，一旦商品种类接近饱和 ，势必会加大各品牌之间的竞争，而且消费者往往会货比三家，压低销售价钱，提高了交易成交的难度。

在一个竞争对手相对较少的商圈之中，利于显示自己品牌的优势，提高成交几率。

其次，要分析商圈内竞争对手的服务质量、产品结构、定价战略如何等。

好的竞争对手可以成就一个好的导购，取人之长，补己之短，在差异化的对比和学习中，才能督促自己提升。了解对手的产品特点，才能在新品发布时取人无我有，人有我优之势，以优化产品结构，突出自己的优势，赢得更多的市场。

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