家纺是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后家纺消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。那么针对这样一个淡季，我们该制定怎样的营销策略呢？

终端策略

1、制定适时的促销方案

淡季促销要想取得预期的效果，我认为只有针对淡季市场的特殊性制定适时的方案才是成功的关键。笔者曾经服务过一个家纺企业，曾在销售淡季时推出走进社区的促销活动，将售点直接搬到消费者的家门口，并提供上门铺陈的附加服务，促销效果颇佳。在淡季做促销，一定要以消费者为出发点，真正带给消费者利益，而这种利益不仅体现在降价等方面，更要体现在服务等方面。

2、加强终端消费引导

消费者对家纺的认识绝大多数还停留在防寒保暖的初始阶段，而对其软装饰、保健性功能却知之甚少，因此只有加强终端消费的引导，才会激发消费者更多的消费动机。保健品行业的做法其实很值得我们去学习一下。保健品除了广告的高覆盖外，还在于其不断的消费引导，比如专家讲解、消费者现身说法、软文宣传等。

3、调动终端的积极性

进入淡季，很多专卖店由于销量不佳，经销商失去了往日的积极性，而经销商的消极性也直接会影响到下面导购员平时的工作积极性。

作为家纺企业，应该采取相应政策和措施调动终端经营的积极性，加强对终端在淡季期间的政策扶持，比如说增加淡季回款的返点，设立淡季销售奖。

产品策略

1、规划产品战略，规避企业的季节性经营风险

家纺企业存在明显的淡旺季之分，要避免淡季经营的 风险，从而使企业能够弹性均衡地使用营销资源，就应该规划好产品战略。关键使产品结构趋于合理化，至少应该使产品的销售淡旺季错开。上海明超床品公司每年 在淡季时生产的产品都是供不应求，原因在于其针对市场需要开发出适销对路的应季产品。

家纺四件套

2、发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的热饮——煮饮料、煮热露露、热椰汁就是淡季营销的创新典范。目前，家纺产品的消费方式和用途呈现出单一性的特征，因此在挖掘新的消费方式和用途上应该有很大的空间，这一领域也将是我们今后要长期研究的一个方向。

3、根据不同区域推出不同的淡季产品组合

中国幅员辽阔，区域性特征尤为明显。不同的区域，消费者的消费特点也是不一样的。各公司可以根据地域、消费者个人需求等特点等进行市场细分，开发不同类 型，不同品种的新产品来满足不同的细分市场。这样也可以避免出现全国性的淡季，而区域性的淡季对公司整体战略来说影响相对性小很多。在名牌家纺网站上，您将发现品质与品味的完美融合。名牌家纺为您的家庭生活增添一份舒适与奢华，让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾，还是精致的装饰品，始终为您提供最优质的选择。精心挑选，品质保证，让您的家，与众不同。感谢阅读《针对家纺淡季 该怎么制定营销策略？》资讯，敬请访问我们的网站，探索更多优质的选择。