不管是卖品牌的产品还是散货销售，最终都会落实到价格上，对于一般的产品而言，讨价还价也是一个必须经过的过程。而每当遇到那些砍价能手的时候家纺店的老板和导购们往往也会倍感无奈。

那么对于一般的家纺店来说应该怎样杜绝或者是减少讨价还价的现象呢？与其在消费者身上动心思不如从自己开始想办法。消费者在讲价还价的时候无疑考虑的是产品与价格是否对称，既消费者在购物时常说的值这个钱。因此，要想减少讲价还价的现象，品牌就要提升自己的产品附加值。

一个富丽堂皇的购物环境和良好的服务往往会提升消费者在购物时的价值体验，也是一种很好的提升品牌附加值的方法。此外，如果置身于一个装潢高档的品牌店面中，导购可以提升自己的品牌价值感，对于自己正在推销的产品也会大大提升自信，在推销的过程中，导购就会从内心上面杜绝讲价还价，减少此类现象。

而且，导购的这种心理特点可以影响到消费者，消费者也可以在导购的销售过程中增加对品牌的信任度，对于品牌的价格接受力也提升了更多的信任力。

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