古木家具店的营销策略 古典家具销售技巧和话术
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2024 / 02 / 17
当下的家纺产品消费也在逐渐向用户时代转变,在竞争激烈的消费市场中谁能掌握用户的需求,服务好用户,谁就能够在市场竞争中获得最大的支持。
尽管许多家纺品牌在讲转变家纺消费习惯,但是不可否认的是,在当下的中国消费市场中,对于当下的很多中国家庭来说,家纺产品还是一种生活耐用品,更换的频率远远不能与欧美家庭相媲美。而且因为经济条件等原因,中国家庭床品要想向快消品转变还需要很长的一段时间。那么在这相当长的一段时间内,家纺店在会员的维护中,怎样在相当长的一个二次购买时间间隔中维护品牌会员呢?
异业联盟优势
现在许多行业开始讲异业联盟,而且可喜的是,许多家纺经销商的异业联盟经营也是运用的相当成功。其实,异业联盟不仅可以运用在销售中,在会员的维护中,异业联盟也是大有可发挥之处。
就是店面的会员客户可以因为消费你的产品成为店面的会员,而享受到除了床品以外的东西,而且这种商品是一种顾客购买更换率相当高的。因为在当先许多购物达人在自己的包中总有那么几个会员卡,如果没有及时的二次购买,他们可能会很快忘记你的品牌的存在。
但是,如果能够通过异业联盟,提升会员卡的使用率,比如,凭你的会员卡到本地的知名餐饮店享受特殊折扣并有礼品,到知名的美容美发店也可以使用等。这样就可以把会员的生活和你的品牌联系在一起,就能够提升品牌的忠诚度。
现在已经进入用户时代了,只要你能够提供比竞争对手更多的服务,相信你一定能胜出!
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