看到商家宣传的美食图片，或路过饭店铺面而来的饭香，无论是视觉还是嗅觉的刺激，都可以激发大家的消费欲望。人类会产生欲望是一种本能，而商家如果能利用产品激发消费者的拥有、购买欲望，何愁会没生意上面呢？

前段时间采访一位做的很成功的家纺加盟商，该加盟商很自豪的说刚开始该品牌在当地是没有什么知名度的，消费者并不知道该品牌，但经过几年的运营，加盟商已经在当地形成了一种风气，如果结婚买的不是该品牌的床品，对当地消费者而言这是很没面子的一件事情，将生意做到这种境界当然不是容易的一件事情。

有种很奇怪的现象，当店铺生意不好时，可能你降价、送礼品消费者也不一定买账，而关系一旦发生转变，消费者可能就会争着、抢着去购买你的产品，这时商家的姿态也就高了。而如何让消费者产生购买行为，这就要激发起消费者对产品的欲望。

擅用欲望

苹果手机价格很高，但每个系列出来时还是有很多的苹果迷乐此不疲的购买着，这也是因为消费者对拥有苹果这个品牌有欲望。现在许多内地起家的品牌也会号称自己是国外品牌，这也是为了迎合消费者追求国外产品的心里。

然而为什么消费者对国内品牌没有欲望？这就需要国内品牌以放心的产品质量、时尚的设计，来重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，毕竟有欲望才会产生消费。

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