现在淘宝中的皇冠商家有很多，其中不乏一些实力并不是那么高的小卖家，他们是怎样做到的？对于产品的销售，价格当然是吸引消费者的原因之一，但价格与销量并不是成正比关系的，皇冠之所以可以成为皇冠，一定有其的策略在，或质量，或服务，或流量，价格只能算其中的因素之一。

低价竞争是现在许多商家都会运用的竞争方式，你家本来卖59元，销量一直不错，这时另一家为了抢占生意将价格降到了49元，于是你又被迫将价格降到了41元。家纺行业本来就是利润不高的行业，如此低价的恶性竞争自然会导致产品的质量没有保障，而可以获得消费者肯定的产品，必须要有过硬的质量做保障的。

无论什么行业，都是越高端的品牌其利润率越高，这也是为什么企业要重视品牌运营的原因。同样的生产商，你贴上爱马仕的标签它就是奢侈品，消费者购买产品，更倾向于那些已被认可的品牌。

低价竞争是恶性循环

有这样一个故事大家一定都听说过，有人拿着一块石头到早市去卖，只值十元钱，而如果将石头拿到古玩市场，则可能会有人出价到几百元，同件物品的价值感有时会取决于你认为它的价值是多少，这也可以解释为什么对于喜欢讲价的顾客，你将价格降下了了，顾客反而会怀疑产品到底值不值这个钱。

产品质量永远是消费者选择商品的基本出发点，将质量保障好即使你比一些不良商家的定价高了点，但你一定可以赢得消费者的长久信任。

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