近几年家纺行业发展进入低谷时期，生意不好做，许多加盟商都积压了大量的存货，但在新品发布会中还要面临再定多少新品的抉择，面对积压的新老产品确实是一件让人头疼的事情，

店铺经营比较好的加盟商，店铺销量一直不错，库存也控制的比较合理，这绝对不是偶然，肯定是加盟商更懂得做生意的技巧。许多加盟商是在热销款已经卖断货了，销售已经进入中后期的时候才想到去补货，然后是很豪气的进了一大批。而然有经验的加盟商则是在销售初期发现哪些产品具有热销潜质时，就及时的、适当的给予补货。

与此同时，有经验的加盟商眼睛里看到的不仅仅是热销款，还有不好卖的款。在销售初期，有经验的加盟商总是可以火眼金睛的找到不是那么热销的款式，然后在日常销售中做重点推荐，恰逢店铺有促销活动的时候也会选取这些款式做促销款，如此的有先见之明自然不会产生严重的库存积压。

在店铺销售中，经常会出现只卖好卖的货的现象，这个款式热销，就大力的推荐，其他产品就相应的降低了曝光的机会，变成库存的机率也就增加了。一位生意做的很成功的加盟商为了控制导购只推荐热销品的现象，发明了一种很有效的管理方法。每位导购都负责有店铺几款不太热销的款式，完成任务的有奖励，没完成的会得到一些小处罚。

店铺滞销款的存在与导购的推荐有着直接的联系，当导购加大对滞销款的推荐，并在陈列了给予滞销款一些重点展示时，滞销款总是可以找到钟情于它的消费者的。

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