家纺行业做好终端管理和陈列，把握好几个关键，往往能够事半功倍，为销量和品牌双提升打下坚实基础。沈冰是紫罗兰家纺的一位成功加盟商，说到她的成功经验，她透露：当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。

灯光装饰辅助作用

不同颜色的床品在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线。

色彩运用很重要

人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的注意力为60％，5分钟后，形体和色彩才各占50％。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。

1、依光谱色彩排列

当色彩比较繁多时，可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有亲切感。值得一提的是，现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象，但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉，因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主，毕竟购买床品的主流消费者还是中青年女性为主，他们不需要这样冷冰冰的感觉。

2、 以明亮度高低来排列

在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

3、不同色系应遵循冷暖搭配

如果是不同色系的商品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。

区域划分要得当

按照商品性质的不同，我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：A、中国消费者通常有向右行走的习惯 b、进店后通常习惯以逆时针方向浏览

1、主题化陈列

确定好鲜明的主题风格，进行有机组合陈列，对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象，加以展示。

2、 多样化陈列

不同的商品需要不同的陈列方式来进行，同时，也可使陈列面更具有立体感：同季、同类、同系列产品陈列在同一区域；另外可以设置促销台，将各类小件家纺产品堆放在店门口，以便吸引消费者光顾。

3、常换常新

店铺陈列一定要保持常新常变，平均2－3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话，更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行翻新。

感谢紫罗兰健康家纺的沈冰女士将她的成功经验分享给我们。

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