不管在哪一行做终端销售，都遇到过客户说“我今天不买，过两天再买”这种情况，那么面对这种情况作为导购应该怎么做才是最合适的呢，下面我们一起来看看吧！

错误应对

1、今天不买，过两天就没了。

2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。

问题诊断

客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

策略

销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

语言模板

销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些宝源精木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……

销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？

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