专卖店都必须设定月度销售指标，如果没有月度指标的专卖店一定是散货店、夫妻老婆店。这样店根本无从谈起店铺经营规划、运营计划等，就连一场促销活动在当下都不知道怎么样可以做好，因为找不到可以做好的理由与切入点。

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制定月度指标必须依据店铺经营实际情况与当季销售特征。参照去年销售数据来制定，比如：2015年7月销售数据是50000元，那么2016年7月制定指标60000元就比较合理。目标增长幅度不要过于太大，尽量不超过20%。切记：目标是让导购员轻轻一跳可以完成的，而不是跳的很高也完不成的。

完成月度指标，是针对导购员每月必需的项目，直接影响到他们的收入。收入高低直接说明导购员的推销能力、产品销售利润等。

什么样方式可以直接完成目标、又可以确保产品利润？制定月度销售指标，依据指标分解到产品、分解到床、分解到人。把产品划分为：新品、常规品、库存品，按照不同的品类，制定不同的单品提成机制，来鼓励导购员积极推销本月重点推介的三个品类的产品。而不是习惯性把销售提成在月底统计提成统一的1%。

最本质的做法就是，依据本月指标计算出提成金额，在本月初就把提成分发到导购员手里。切记一点：只要装入导购员口袋的钱，一般不轻易再拿出来的。导购员唯一可行的方式就是在接下来的时间里全力的卖货。这样的做法就是惊喜与压力并存。大大提高积极性！不管是日常经营还是促销活动，都是靠导购员卖货，因此这个方式一定行得通。

可能有人要问了：完不成指标怎么办？那就是仁者见仁、智者见智了。一个积极的老板会想出更加恰当的方式在下个月来完善。最简单的就是：老板需要肚量！

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