销售一直是我们每个店铺的核心，也是所有店铺老板关心的问题，如何做好销售，有没有捷径？有没有秘笈？

世界上任何事都没有捷径，只是掌握了方法少走弯路！今天和大家分享销售的葵花宝典：家纺门店销售铁律。

销售=客流量×转化率×客单价×复购率

之所以称为铁律，就是铁定的规律，适用于各行各业，当然也一定适合家纺行业啦，万变不离其宗。

铁律可以让大家看清销售提升的相关因素，有的放矢。

这几个项目的乘积，就是总销售额，（数学是体育老师教的同学都能看得出来，你一定可以看懂的）

客流量、转化率、客单价、复购率中的任何一项的提升，都会带来销售业绩的提升，反之，任何一项的下降，则销售额下降。

故，根据铁律，我们就可以分解，想办法提升客流量、转化率、客单价、复购率即可。

那我们就和大家简单的分析一下（在以后的文章里会讲到各种方法、技巧，今天是让大家了解一个纲，后面就会纲举目张）

1、客流量：是线上线下客人的总量。

我们就可以考虑：

线下有什么办法增加进店率？

线上如何不花成本或少花钱引客进店？

如何用好微信群、朋友圈、小程序增加客流量？

有什么方法客户在家浏览网店也和我们店铺业绩发生关系？

2、转化率：成交顾客数占总客流量的比例。

怎样才能让更多进店的人成交？

进店不成交的主要原因是什么？

3、客单价：平均每个客人进店消费的总金额。

怎样做好搭配推荐？

怎样做好关联销售？

满减、满赠、套餐等等

4、复购率：客户复购人数占总成交客户的比例。

怎样激活老顾客？

床品非快消品如何让客户复购？

看到这里是不是有些头绪了？哦，原来要提高销售是有这个公式的！

之所以成为葵花宝典，销售铁律，就是把这些做好，销售业绩自然就好了！

接下来，各位老板，理理思路，找问题、想办法，克服困难，找到这些问题的答案（这些是列举的主要问题，你可以举一反三），提升销售，指日可待！

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