时间过得真快，我们即将送走2021年。年关将至，为了实现完美的收官，做好年终业绩，各大家纺品牌店纷纷使出绝招，各种类型的促销活动层出不穷。但是在客流量稀缺的今天，促销的效果并不理想。

如何做好年关冲刺？促销不再是唯一的方式，我们的家纺店也可以从以下4点入手，来助力门店业绩的提升。

单品爆破

做年关冲刺核心诉求是“提升店铺业绩”，如何在客流量每日愈下的情况下还能实现业绩的增长呢？爆品才是其唯一重点。

移动互联网时代，消费习惯发生根本颠覆，实体店客流量明显下降。没有客流量，并不代表客户没有消费诉求。只是在信息爆炸化的今天，消费者每天接受到的信息量太大，无法聚焦某款产品。所以，我们要集中精力去推动某款产品的成功引爆，在吸引目标消费群体的同时，带动市场销售的显著提升。

单品爆破如何成功推广？在先期的文章中我多次提及过，简而言之，就是聚焦产品的某个买点，集中全部精力集中引爆，在短时间内形成较强的关注度。现在不少的家纺门店都在利用爆品进行引爆，某家纺店11月份推广鹅绒被，一个月成功销售300条，直接和间接销售达到90万元。

会员积分兑换

我们都知道二八法则，20%的消费者能够创造80%的业绩，所以说，真正能够给我们创造价值的是我们的VIP客户。一个合理的活动能够给我们创造很多业绩。成为我们的吸金利器！

去年年终，我们给某家纺店活动策划了一场“积分当钱花”的活动，3天时间产生了30多万元的销售量。具体活动细则是：会员客户现场购买床品或兑换礼品，都可以直接使用积分（100积分=2元）。在后期的文章中，我们将对这场活动进行重点的介绍。关注本公众号，关注家纺零售的最新动态。

社群+直播

销售的方式不可能永远一成不变，在变化的时代，要想有所突破，不被时代所抛弃，就要打破传统，拥有极强的包容性和敢于尝试的精神。

众所周知，今年受到黑天鹅的影响，零售行业遭到了百年一遇的冲击，但伴随着冲击，有些创新零售的方法正在悄悄萌芽。社群+直播的打法，就在这次的冲击当中得到了完美的印证。

关于直播助力，我们关注更多的可能在于抖音和快手。实际上视频号直播，操作更为便捷。更为关键的是，可以将门店的私域流量（微信好友+微信群+公众号）充分利用起来，形成一个生态闭环。江苏海安某家纺店，一场视频号直播，可以带来一个月的销售量。这家门店的只有一个5000好友的微信号，但是每次视频号直播，都有近千人进入直播间，最终成交转化率高达8%。

如何申请法律援助

目前的市场零售，受到来自各方面的冲击和挑战，不仅家纺实体店生意难做，各行各业的日子都很煎熬。如果我们能够抱团取暖，整合各自门店的力量，在年终岁末举行一场声势浩大的跨业内购会，一定会造就1+1>2的效应。

去年1月，组织策划过一场“年货节”，十多个品牌强强联手，其中就有家纺品牌。各品牌各自邀约自己的消费群体，然后在某人口集中的广场集中引爆。活动期间，人来人往，好不热闹，所有参与品牌总计成交1200多单，累计成交额超过200万。

当下依靠传统零售的一些方法，已经远远不能满足客户的需求，我们必须创新思维，实践新方法。年关岁末，是2021年家纺零售实现逆境突围的最后机会，一定要好好把握。

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