对于家纺实体店来说，疫情的影响和淡季，对实体店冲击都很大，床品销售不好，库存大量压货，最后导致的结局就是关店。事实上，如果实体店营销策略好的话，淡季也是有市场的。好的策略是能够让实体店在淡季也能做出好业绩的！但实体店如何突围？要如何做好动销关系？如何打造自己的圈子？

疫情还没结束

淡季即将来临

在疫情和淡季的情况下也不是没有人开店成功的，主要就是因为人家老板的心态好。越是这个时候，我们就越要有这种思想，不要太把淡季当一回事，看到淡季都没多少顾客，你就开始心灰意冷了，那最终的结局就是你的店铺关门。反道而其行，忽略这样的事情，每一天都正能量对待，那么必将成功的就是你。

实体店如何突围

在传统的老板心里，

只要把产品做好就行了，货比三家嘛，

我的产品比别人的好，质量也比别人的好，

顾客当然就愿意买的啦！

在这里经营者往往忽略了用户的心理，

没有考虑用客户的思维做到（客留量）

而只考虑用产品的思维做到了（客流量）

如何做好动销关系

动销，即拉动销售，通过一系列的营销组合手段，提高门店销售的方式。促销是动销的方式之一，但动销的手段和方式远超出促销的范畴。

动销，是店内和店外的双重结合，亦是线上和线下的有机结合，从而真正扩大实体店的销售范畴。家纺淡季期间，我们需要做好的是放大自己的思维，将目光从店内扩大到店外，从线下扩大到线上，通过直播、爆品以及会员沙龙等各种动销手段，提升家纺门店的淡季销售。

所谓的淡季，有些是时间上的，也有是空间上的，如果我们扩大了家纺产品的销售空间和时间，那么淡季就会有所缓和。只有淡季的思想，没有淡季的市场，有时候淡季的形成，在很大程度上是由人的思维意识决定的。

如何打造自己的圈子

所谓的圈子就是搞关系，搞流量，一个店里的客户其实有着近百分之八十是来源于老客户，而剩余的百分之二十就是新客户了。任何时候，你一定要注重对于老客户的积累，并且同时要开发出新客户，这样哪怕是遇到了淡季，还是会有足够多的客户来制造店铺的利润的。

这里，我们所说的老客户已经不仅仅是买卖层面的，更是一个以家纺店为载体的社交圈子。销售淡季的形成，或许和我们平时的行为有一定的关联。在日常经营中，我们没有注重对老客户圈子的打造，导致了缺乏足够多的客户在淡季期间来到门店。

写在最后

这里，分享一下骆雪老师的经营六宝：1.躬身入局 2.持续 3.专业 4.勇气 5.服务态度 6.放大优势

我的理解是：

①不管做任何事都亲力亲为；

②不管多难都要持续坚持的去做你认为对的事；

③用自己的专业知识去为顾客解答疑问；

④做任何事都要有自身勇气去面对顾客的挑剔以及挑战；

⑤对待任何顾客都应该用全身心的爱去服务每一位顾客；

⑥不管任何时候我们应该曝光放大自己的产品优势，让更多人知道它的价值！

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