家纺行业不缺好的产品，缺的是让人记得住的爆品！好的产品不一定成为爆品，但爆品一定是一款好的产品，所以爆品远不是“好产品”那么简单。

在促销引流效果日渐式微的今天，爆品的作用被逐渐的凸显和放大，爆品可以带来流量，流量带来生意，生意带来利润，所以一个爆款产品可以拉动一个门店。去年年底，我们曾策划了一款鹅绒被的爆品推广，一家普通的家纺店短短一个月实现了137条的销售。相信爆品的力量，它就是如此神奇。

好产品成为爆品的三大要素：

1、独特或差异化的卖点；

2、性价比很重要；

3、持续的“种草”与“传播”。

如果把【爆】和【品】简单地比作营销和产品的话，那么品是1，爆是1后边的0，有1在0才有意义，有1在0才能被放大。因此，爆是果，品是因，爆品是因果。

未来几年的家纺零售，要么打造爆品，要么被爆品颠覆。所以家纺店日常推广的过程中，一定要聚焦爆品，通过爆品来实现引流和连带。

在信息爆炸化的今天，消费者的心智装不下太多的信息，我们要不断的重复强调，比如“送礼就送脑白金”。一张宣传海报或者一个活动链接，表达的优惠信息太多，消费者根本就记不住，因此效果也不会太明显。

炎炎盛夏，有门店可以销售上百条牛皮席，硬是将家纺淡季变成了旺季，这就是爆品带来的结果。而我们绝大多数家纺门店的操作方法，今天推夏被，明天推凉席……推广不聚焦，大多没效果。

能够顺利突围目前市场困境的，只有两类家纺门店，一是已在当地深入人心的品牌；二是能够定期推广爆品的门店。如果这两类门店你都不是，那么你已经处于闭店的边缘。

爆品的核心叫“单点切入”，在产品的一个单点上切入，把它做到非常深、非常强的程度；在1厘米宽的地方做出1公里深，打造极致差异化。

同样的爆品，有些门店可以销售几百甚至上千条；有些门店只能销售寥寥几条。要成功推广爆品，你必须要学会种草内容、拍摄小视频以及直播等技能。

爆品战略，可以说是目前家纺零售的利器，但是仅凭门店是无法打造爆品的，公司和经销商必须通力配合。这是门店的机会，也是公司的机会。

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