家纺行业正处于全年最淡的销售阶段，大多数门店转入冬眠期，靠老客户零星回购支撑着门店的运营，这样的操作模式，只会让淡季更加煎熬。那么，我们如何在销售淡季主动出击抢占市场份额呢？

淡季营销的核心思想

旺季取利、淡季取势。取利，就是要夺取最大销量，即使是在销售淡季，依然可以取得较为可观的销售；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势，即在旺季来临前做好所有准备工作，积极“造势”。

淡季营销的根本策略

旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季营销的根本策略。淡季的市场份额虽然有所减少，但市场绝对量还是不小的，所以在遵循一定“度”的原则下，投入相应的精力和广告。竞争对手在淡季期间休养生息的时候，有限的广告投入可能会取得不错的业绩。

淡季营销的五大对策

1、做好反季活动，确保现金流

淡季期间做好反季清仓活动，尽量减少不良库存，同时为秋冬新品全面上市准备好充分的资金。

2、做好顾客分类，构建粉丝流量池

（1） 做好老客户的梳理和分类管理；

（2） 通过互动和推广，做好客户的裂变；

（3） 构建异业联盟，建立粉丝生态圈；

（4） 做好内容营销，提升粉丝的粘性。

3、蓄势婚博会 打好旺季第一仗

（1） 目标群体的收集和提前锁客；

（2） 足够吸引人的爆品和推广细则；

（3） 婚博会开始前的充分互动。

4、做好门店规划 重构实体店

淡季期间，积极做好自身门店的重新构建：门店+VIP会员+门店微信号+朋友圈运营+社群运营+公众号运营+微视频运营+直播+全网……门店的重构，不见在于规划，更在于坚持。

5、做好内部管理 加强自我学习

这个社会淘汰你的，永远不是竞争对手，而是你固守不变的思想。所以趁着淡季，好好学习提升一下。

淡季营销的误区

误区一：淡季养息旺季谋势

销售淡季无事可做，这是很多家纺人的认知。其实在销售淡季，我们考虑的不仅是上销量、增效益，而且还要考虑不能让顾客群流失。

销售淡季期间，我们不仅思想不能放松，而且要加大精力对客户及门店的梳理，这样可以将许多旺季忽略的指标得以提升。淡季正是完善旺季做得不足的地方，为旺季打好基础的时候。

误区二：产品促销没有节制

“价格是一把双刃剑”，无限制的促销却无异于自毁出路，同时还会缩短产品销售周期，造成消费者的大量流失。促销是暂时的，而我们维系好客情关系却是长久的。

淡季期间，门店除了做好适度的促销，更应该创新推广方式和销售渠道，才能实现“全面开花”。

误区三：降本增效，保证效益

旺季期间，客户无论在宣传投入、产品馈赠等方面都显得很大方，而一到销售淡季却就成了“铁公鸡”了。过度的压缩费用给销售带来更大的压力，使淡季更淡。

淡季市场，竞争对手多处于休养生息的状态，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

只有淡季的思想，没有淡季的市场

淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，与竞争对手比拼，仍然可以让自己的营销份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？

人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是家纺门店实现淡季跨越的关键。

淡季期间，采取正确的销售策略，真正做到“无淡季销售”，意义更加重大。对于家纺门店来讲，一个经营思想的改变，使得淡季不淡，淡季造势，旺季取利，对于销量增长会有着更深远的意义。

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