门店促销活动效果，越来越不理想；

爆品很震撼，参与者却寥寥无几；

门店日常销售，同期比较持续下滑；

这一切，都源于家纺实体店没有流量。

没有流量，促销、爆品以及新品上市等一切营销活动都是徒劳。家纺店未来盈利的机会，不是给有能力的人准备的，而是给有流量储备的门店准备的。所以打造私域流量池，是门店日常运营的重中之重。

门店引流方式，原来是广撒网，投入的广告资源越多，收获的结果也越可观。现在门店引流，广撒网的形式已经行不通，只有针对目标群体进行精准投放，才会产生一定的效果。

未来家纺门店的竞争，一定是流量的竞争；谁拥有私域流量，谁就占据了市场销售的主动权。门店私域流量池，来源于三个方面：

1、门店会员客户及其裂变；

2、微信好友的大量导入；

3、抖音公域流量转为私域流量。

但凡拥有大量老客户的家纺门店，其生意自然不会差。因为老客户维护的好，不仅带来连续的复购率，也带来客户的转介绍。

在门店平时的运营过程中，我们要做好老客户的维护和裂变工作，这才是保持门店持续健康发展的重要方向。

除了老客户，微信是家纺实体店构建私域流量又一重要的途径，朋友圈、社群以及直播等都是其重要的工具。现在家纺门店的日常推广也主要是借助微信来实现。

今天我们重点要谈到的是微信视频号直播，如何成功操作一场直播？如何通过直播为门店赋能？

视频号直播只要前期预热到位，在产品有一定吸引力的前提下实现与实体店同步互动，其效果都不会太差。

在我们所参与和协助的门店直播中，1场视频号直播差不多能带来1个月的销量（后期的文章中，会重点讲解操盘过程）。这对于我们门店的日常经营，就减轻了生存压力。

去年下半年以来，为数不少的家纺门店纷纷试水视频号直播，说实话，大多效果都很一般。众家纺门店反馈了很多问题，主要集中在三个方面：

1、直播间没有流量；

2、有流量，却没有成交量；

3、在线粉丝无法引流到门店。

没有流量，直播再精彩也是枉然。所以在开直播前，我们首先要解决流量问题。直播流量，主要来自直播预约、私域流量和平台扶持等三个方面。

其中，直播预约是引流的重中之重。我们在开播前都会生成预约二维码，然后转发到朋友圈，但是预约的粉丝寥寥无几，关键是我们没有通过利益的引导来吸引关注和裂变。

我们有一门店，通过前期的预约有礼、转发有礼以及一对一沟通等多重方式，在开播前有3000+粉丝成功预约，开播前半小时就有2000余人进入直播间。

一场有效的直播，不在于你的口才有多好，而在于你和粉丝之间的互动。只有互动，粉丝才愿意参与进来；只要他在直播间停留的时间长了，就有可能下单购买。

对于视频号直播，开播半小时定生死。如果开播前半小时没有流量和成交，那么整场直播就基本没有希望了，所以一定要好好规划黄金开场30分钟，具体操作可以参照上图。

在线直播，大多成交的是性价比高的床品。在我们操盘过的数十场门店直播，线上成交额都不高，但是引导粉丝至门店成交的销售额非常可观。一场直播加上引流到店的成交额，一般都能突破5万，甚至能达到十多万。

当我们开展直播的时候，一定要和门店活动同步。线上要为线下引流，不仅可以增加销售额，还能提升粉丝转化为私域流量的概率。

抖音平台拥有庞大的公域流量，通过抖音可以将这些流量引导至门店，成为我们的私域流量。

作为家纺实体店，开通蓝V可以更好的宣传门店，并借助蓝V后台的营销工具，实现线上流量向线下实体店转移。

抖音直播，我认为常规操作模式很难实现成交，所以想要借助抖音来实现流量的转换，一定要开通蓝V并借助DOU+，扩大小视频在同城的播放曝光。很多门店都是通过这样的方式，扩大了门店和品牌在同城的知名度。

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