“价格战”是家纺终端竞争常用的手段，纵观家纺家纺风云，门店价格战可谓硝烟弥漫，今天我全场5折，明天对手就可能封顶4折……这样长久而又无序的价格之争，对于企业、门店和消费者来说，都是非常不利的。

累死厂家

家纺行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可是门店价格战引发客户倒逼企业降低利润。在现行的市场形势下，有的厂家为了生存，不断生产毛利率奇低的人气产品。企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单。

在这看似繁荣的背后，家纺企业的日子真的好过吗？

这几年，企业的运营费用，物流成本、人工成本以及广告促销费等持续增加，也加重了获利的负担。到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。

又比如，你降两元，我降三元；你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家纺企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。

此外部分家纺厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。

坑经销商

家纺门店普遍存在这样的现象：家纺标价很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

家纺经销商短期来看成本下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商经营实体店最注重品质、信誉以及买家的购物体验。这些做好了，可以为经销商加分。

但是，如果实体店卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不管用。卖一件家纺，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。

坑消费者

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人，永远不知道行业这水有多深。

为什么两件相同材质和款式的床品，价格竟能相差几倍？也有人会说，价格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不买便宜的？买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。

经常听到消费者各类抱怨，但原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

坑供应商

要打价格战，就要从成本上下功夫。家纺供应商提供的科技面料及先进工艺再也无人问津，反倒是低质低价的受欢迎。

只要价格战持续，供应商就只能提供越来越低价，越来越劣质的原料。连质量都无法保证，更不用说技术升级。长此以往，上游供应链也被扰乱得难以为继，甚至走向灭亡。

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。

这样的经营模式持续不了多久，而且在家纺行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

家纺微利时代已经到来，家纺人正面临一场巨大的考验，面临电商和播商的冲击，家纺传统经销商必须提升产品质量和消费体验，这才是行业健康发展的王道。

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