今年的家纺实体店，充满荆棘和坎坷。反反复复的疫情，让门店时关时开，也让消费能力被进一步限制，金秋十月的家纺零售市场，依旧是萧条一片。

家纺实体店遭遇寒流的时候，一年一度的双十一大促又将汹涌来袭。面对内忧外患，家纺实体店该如何是好？

快人一步两重天

商场一如战场，抢先一步就能抢占市场先机。双十一是线上的盛宴，也是实体店的狂欢，线上和线下的集中发力，看似热闹的全民抢购，其背后是绝大多数商家的一声叹息。

我们干不过公域流量的线上，我们干不过头部品牌的实体店，那就一定要抢在别人面前，避开集中引爆期。快人一步两重天，当你提前引爆双十一活动的时候，没有了竞争对手的干预，或许能够取得意想不到的结果。

让直播来撬动流量

目前的促销活动，最大的短板是流量的缺失。双十一活动的成功举行，也需要大流量的导入。直播是实体店双十一引流的重要手段，只是我们没有正确利用。对于实体店而言，直播的作用不在于成交，而在于为线下引流。

双十一是当下的热点，如何通过直播实现成功引流？这里有三个要素必须掌握：1、现有流量资源的利用和裂变；2、提前的造势和锁客；3、线上线下互通的机制。

做好蓄势，才能引爆

今天客户选择购买产品的渠道越来越多，而客户最终选择谁是由“触达”来决定的。对于每一次促销，我们需要做到的是让客户知道你，所以必须要提前蓄势。造势越大，活动引爆越强。

双十一活动的成功举行，不是见招拆招，而是要尽可能提前的预热和锁客。通过一款人气爆品来锁客，或者通过“预存送”的形式来锁客，如果在活动开始前能锁客大几百人或者数千人，那么大数据的预存量带来的爆发力也是非常强大的。

做好存量客户，更做好增量客户

存量客户，也就是我们的老客户，大多数门店都会通过各种优惠手段，来刺激消费者参与到活动中去。存量客户过于透支的话，会影响门店日常的销量。对于一次大型活动而言，销售是目的，增量客户也是目的。

做好存量客户，更要做好增量客户。双十一大促，不仅只是在朋友圈和抖音的转发，更要通过人员扫街等方式，扩大新增客户群体参与到活动中来。只能新客户的增加，门店才能持续健康的发展。

一定要有爆品

现在很多门店都想做“爆品”，但是最终都做成了“流通品”。我们需要的是能帮你“跑量”的“爆品”，能帮你“盈利”的“爆品”，能帮你“锁客”的爆品。

爆品已经成了家纺门店开展活动的不二手段，双十一的活动引爆，自然也离不开爆品。产品成为爆品，需具备三要素：1、差异化、2、性价比、3、持续种草。

可以联动起来

消费者都追求规模化，双十一活动要有轰动性，所以可以联合更多的门店和客户一起做，形成声势浩大的“势能”，推广素材、文案、平面等等都要统一。你可以联合当地的关联商家一起做，也可以联系周边县城的同品牌门店一起做，这样更能引发消费者对活动本身的关注。

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