透视市场竞争时代的家纺促销 现代市场竞争的焦点
264
2024 / 02 / 17
由于外部特殊情况的反反复复,不少家纺门店都处于闭店状态;即便是能够正常营业,销售也是非常不理想。此时,最为着急的应该是我们门店的老板,他们每天要面对各项费用的支出,房租、水电、人员工资……此情此景,坐以待毙只会是死路一条。
在外部常态化的情形之下,封店停业也会成为司空见惯的现象。为此,我们该做些什么来挽救岌岌可危的门店?很多门店都在通过各种办法积极应对,老沈最近也一直在和客户沟通交流,获悉不少的方法非常接地气,至少可以让处于封店之中的老板看到些许的希望。今天的内容就和大家分享一下~
一、锁客聚焦,为重新营业蓄势
最近接触到这样一家门店,该店拥有多个微信社群以及近万个微信好友。针对这样的私域流量,他们推出了“预存19.9元抢五大特权”,即通过微信预存19.9元,可获得免费礼品、1元秒杀、抵用券等五项特权,待门店恢复正常营业后即可使用。
这家店的老板是这样和我说的:“当门店不能正常营业的时候,我们就要做好蓄客的准备;这样等到门店恢复正常营业,就会有大批的客户涌进门店。”这个方法老沈觉得操作性挺强,据悉到目前为止,该店已有300多人预存。
二、引入直播,另辟渠道
当门店不能正常营业的时候,消费者的需求还是存在的,我们要引入直播这种形式。老沈这几天和很多客户进行了交流,绝大多数客户都在积极筹备事项,但真正行动起来的却不多。
对于已经开播的客户,大多都显得很无奈,直播带货的销量少得可怜,这和大家的初衷存在太大的差距。但今天黄山一客户向我说道:她新注册了视频号新号,通过人货场的布局定位来打造标签,前些天直播还卖出了一条2000多元的鹅绒被。尤为重要的是,这个客户是公域流量推荐过来的。”
不管是抖音还是视频号,你只要去做,就已经走在了很多人的前面;至于方法,都是一边实践一边摸索。只有尝试去做了,你才有逆势突围的机会。
三、会员梳理,年终最后一搏
过年的脚步已经越来越近了,意味着今年留给我们的时间也是越来越少了。今天,有一客户说“我要在年底做一场客户回馈的大型活动,正好趁这段时间好好梳理一下客户资源,并做好相应的筹备工作。前几年老客户年终回馈活动都非常仓促,今年准备充足一些,希望销售能突破20万。”
老沈也是非常重视会员的年终回馈活动,通过近几年“积分当钱花”的活动实践,都取得了非常明显的活动引爆效果,所以门店一定要提前筹备起来哦。
困境下的家纺门店,是折戟沉沙还是逆势突围?关键还在于我们自己。
在名牌家纺网站上,您将发现品质与品味的完美融合。家纺品牌排行榜为您的家庭生活增添一份舒适与奢华,让您的每一天都变得更加美好。无论是舒适的床品、柔软的毛巾,还是精致的装饰品,始终为您提供最优质的选择。精心挑选,品质保证,让您的家,与众不同。感谢阅读《家纺新零售 | 封店之后,我们该做些什么?》资讯,敬请访问我们的网站,探索更多优质的选择。