谈起2023家纺实体店的市场销售，大部分人都充满了期待，毕竟没有了疫情的影响，大家的工作和生活将逐渐回归正常。

2023年，会成为家纺实体店的春天吗？

市场回暖是必然，但依旧充满了各种挑战，因为消费习惯和零售模式的改变，对实体店的影响是持久性的。目前，家纺实体店面临最严峻的问题，在于门店顾客经常被线上电商和直播电商截流。

2023，实体店销售依旧严峻，家纺门店亦是如此。从最近的市场反馈来看：客流量有了一定的回升，但常规的促销手段效果甚微、成交客单价较低、中低价位的产品占据主流。

下面，小编结合家纺实体店的经营特点，来简单谈谈短视频和直播布局的难点：

1.很多中小门店想做直播有心无力；

2.直播选品不对，做不好没信心持续做；

3.没有专业的人才，专业度不高；

4.学习直播技能耗费财力和精力。

如果布局短视频和直播的线上赛道，需要择优安排既有学习力，还能一直留在店里工作的优秀员工，但这是有难度的，因为家纺店员工流失率不低，而且店员年龄和学习力都不是优势。

针对这些难题，家纺实体店如何布局“线下+线上”的直播短视频赛道呢？简单可执行的方法：1个必掌握的理论+每天必坚持的3个行动。

1个必掌握的理论：避开短视频和直播的红线，不该讲的不讲。

其实直播并没有想象中的那么难，只要记住哪些话不能讲，哪些事不能做。不违规不触犯平台红线，即使没有那么多的短视频直播技巧，坚持更新作品和直播就一定能做到引流拓客提高业绩的效果。

3个必须坚持的行动：

1.每天定时开播1-2个小时，激活沉睡客户。引流同城客户获取流量，从人找货换成货找人的消费场景，一对多地卖产品。

2.每天或每2-3天出一款秒杀品。线上秒杀聚人气，联合厂商竞争同行，直播间主播观察在线人数高时，顺带亮相高毛利产品或服务，做简单介绍，种草高端客户和有需求的准客户，规律直播还可完成平台直播任务撬动公域流量，一举多得的低成本运营获取流量。

3.店内设置的强消费场景感，做好线上无法交付的服务项目。顾客到店有视觉冲击和好的体服务验，结合前两步的引流做好转化、成交、裂变，形成消费闭环。

先做从0-1的工作，再不断优化和提升，逐步做到主播营业员化，一键免费开通线上小商店，撬动同城公域流量与同行竞争。解决客户习惯线上购物的消费场景需求，店里生意肯定会越来越好。

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