著名作家王小波说：一个人的梦想不一定成功，但成功必定源自一个伟大的梦想。现在我国的家纺行业正走入一个唯品牌式的年代，无论是加盟还是连锁，都只是个品牌躯壳。何时我们的品牌才有突破的时候？一个新锐品牌的出现总能给有社会责任感和明锐商业洞察力的人带来一些思考。

一、认清我们这个时代的背景

1、金融危机的到来促进社会资源的重新分配存在，就是有理由的。社会发展的结构是复杂的，任何经济学家和学者都没法用显微镜来观察和预判社会的发展，因为这个过程实在过于繁复，而只有当这个结构的平衡严重失衡的时候才意识到问题的严重性，危机虽然在短时间内给社会带来了动荡，但却是为社会在未来更好地发展。对于企业来说，危机使一部分企业倒下，但一定会有另一部分因此却变得强大。这符合达尔文的优胜劣汰进化论，我们正处在动荡的社会变革当中，对于很多人来说，或许是个灾难，但对于一些人来说，也许这是个千载难逢的机会。

2、在一个以网络为烙印的时代，消费者找到了可以展现自我的家园。中国曾经经历了一个非常特殊的时代，很多人由于说错一句话被打成反动派，国民的话语权一度消失。老百姓的观点和话语权曾经得到了数十年的压抑，如今改革开放30年，特别是网络的迅速普及，人们可以痛痛快快在网络上表达自己的观点，走入自己的精神家园阵营，有了归属感。目前，中国博客的数量已突破1亿，这是一个多么惊人的数字，无可否认，社会已经悄然变化，而只有洞知消费者的内心才能真正走入到他们的心里。消费者需要走入自己的家纺加盟品牌阵营当中，这是他们得以生活的物质与精神的依赖，但消费者需要的是同他一条心的品牌伙伴。

3、中国的环保问题越发严重在2008年，在中国的超级市场发生了一件大事，那就是国家的限塑令开始实施，这是社会发展的必然。环保问题已经越发引起中国政府的重视。太湖的蓝藻事件、水葫芦的泛滥，黄浦江的污染等等，这些事件常常成为国外媒体竞相笔伐中国的借口，中国政府已经意识到，不能再为简单的产值效益而破坏需要几十倍来偿还的生态成本，中国政府在努力做着改变，这是全社会的背景，企业和个人都无法改变这样的发展趋势。

4、中国人的面子问题每年要消耗百亿中国人面子重，不管口袋有多少钱，都是穿名牌开名车，中国的商品过度包装严重，国家对月饼的包装终于下达了必杀令，但中国的其他商品呢？依然存在着严重的过度包装问题，却还没有人关注。为此，中国消费者每年要浪费数百亿花在无用的包装上。这些漂亮的包装外表最后的大部分解决是被当作垃圾扔掉。如今，在一个特殊的社会发展环境下，在危机的胁迫下，国人还应该那样的讲究面子吗，中国的社会需要变革！(谁扛起这个大旗必然会引起社会的强烈关注)让我们一起为颠覆国人的迂腐和陈旧观念来摇旗呐喊。

二、我们的家纺企业在做什么

在中国社会由计划经济向市场经济过渡的时代，中国一部分家纺连锁企业率先富裕了起来，20多年前他们靠卖产品致富，而20多年后，很多人由于不识市场经济的韵律而远离了舞台，侥幸存活的他们在干什么？他们还是在卖产品，不同的是，他们在想如何比别人做得更漂亮，价格更低。殊不知，中国社会经历了30年的改革开放发展，消费者的内心已经悄然变化，他们需要找到属于自己的精神家园和品牌的认同，漂亮不能代表品味，无法让消费者心甘情愿地走入我们的阵营，消费者需要的更多的品牌故事的支撑，文化的包装，最后成为他们美好的消费体验和精神依赖，但我们的家纺还是单一的泛化的提供着那外表看似华丽的产品，实际却与消费者越走越远。于是，更多的老字号纷纷倒下，新锐的品牌也像庄稼样割了又长长了又割，他们无法走到消费者的内心。代理看多远才能走多远，可惜，我们的家纺企业依然在盯着眼前的产品，这是现状。

三、永远值得我们铭记的品牌故事(我们的机会)

2008年的12月一天，告别了前几年的暖冬，这年的冬天有点寒冷。几个抱着理想的年轻人在江苏海门的一个小镇的民居内热情地讨论着，他们过去都是都市的白领，在这个经济危机铺面而来的冬天，他们没有畏缩，反而激起了他们无限的创业热情。他们是城市的环保主义者，一直致力于为保护环境而积极地奔走呐喊。他们选定家纺行业作为突破口，力图打破原有的铺张情节，摧毁国人的极度争面子问题，倡导理性消费，掀起一场家纺行业的绿色革命，推出了自我品牌——YESMY家纺。让我们记住他们的名字……

四、我们的机会——颠覆传统，掀起绿色革命

1、我们卖的不是产品概念，而是一种精神。塑造倡导环保主义的成员团队，这个团队有理想、有抱负、有社会责任感有点酷，我们用自己的观点和理念吸引着消费者的认同，让消费者加入到我们的阵营，我们卖的不是产品，而是倡导颠覆传统的绿色革命精神。这种精神便于消费者对我们的识别，并在众多品牌中脱颖而出。

2、大众化产品已经越来越远离这个时代，时代需要个性化品牌。我们本处于一个充满个性化的时代，消费者一直在期盼商家能够推陈出新，希望品牌具有个性依赖。而我们的概念迎合了当前消费者对品牌内涵的需求，在平庸的家纺品牌中，我们独树一帜，彰显品牌气质与特色。

3、良好的品牌概念容易传播。首先我们在品牌概念打造上高人一筹，这是我们的品牌气质和内涵。

4、品牌打造绿色革命概念，这种概念不是停留在某样产品上，而是整个的品牌气质和品牌精神，产品只是品牌精神的一种表现。具体表现——

(1)没有了繁重华丽的包装：产品上我们首先抛弃了繁重的包装，我们的包装及其简单，一个漂亮口袋，一个腰带，但简约不要粗糙，我们依然时尚。

(2)原料上：主打产品全部选用纯棉、羊毛、蚕丝等天然纤维，套件类花型全部用植物染料印染。远离化工。这些形成了我们产品的特质表现。

5、我们的优势资源：

(1)全国50家媒体，中国青年报、服装导报、新华社、中新社等媒体的概念炒作。让YESMY品牌迅速进入消费者视野。

(2)启动论坛营销，在网络掀起大讨论。

(3)家纺工厂的鼎立协助，保证产品质量。

(4)启动事件营销，探讨中国面子问题每年的巨额消费。

6、我们的精神气质：

我们是新时代的革命者;我们是那样的热爱生活;我们要颠覆过去的迂腐;我们要给人们带去健康;和我们一样吧，让我们共同感受自然中的绿色。

7、打造专门网站，介绍团队和产品，吸引更多消费者加入到热爱环保的阵营。

8、经济危机使很多人蛰伏于现状，而我们在力图突破，两年后……这个社会绝对不会缺乏购买力，但一定缺乏的是想象力。

五、具体实施流程——四步走

(1)品牌概念的确认——独特的销售主张;

(2)产品的策划——相关产品的生产;

(3)终端形态的确认——网络销售模式的确立;

(4)营销策略的实施。

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