目前在家纺行业中，那些艰苦塑造起来的家纺品牌在床上用品行业中无法对其品牌价值进行正确合理的使用。看到宣传更多的是推出什么系列，什么风格。价位定在中高档，对家庭收入颇高的中年主妇推广情感诉求，如此推广，必然使很多家纺企业路越走越窄，势必造成它们的发展将越来越困难。缺少个性，没有鲜明的品牌定位，将无法把自己的产品销售给目标客户。当每个购买者看到所有的品牌都是相同的定位，雷同的款式这将无法使其下定决心够买；当每个投资者想介入家纺连锁加盟的时候如何让他们下决心来进行投资？全球加盟网(www.jiameng.com)作为一个优秀的加盟连锁网站，拥有众多的优秀家纺投资项目，根据对行业的认知，罗列出十个家纺品牌的定位技巧，希望给有意向介入家纺连锁加盟项目的投资者有一定的帮助。

Ⅰ 首席定位

每个企业理论上都可以挖掘属于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其实还有其他的企业继续炒做这个概念，但大家只能记住蒙牛，记住第一定位的企业。家纺企业可以称之为婚庆专家、被子专家、枕头专家等。家纺企业可以制造出第一个突破百家加盟店的品牌、第一个采用日本绣花机的企业、第一个可以由加盟商入骨的企业等，方式多种多样，一个根本就是需要传达一个信息，我是第一位，但是首席定位使用于部分有强大实力的企业，免得画虎不象反类犬。

Ⅱ 空档定位

任何的市场都不可能由某个企业一手独大，占据所有的市场分额。要善于发现被消费者重视的空白区域。饮料行业中前期的茶类饮料，近期的王老吉凉茶等，都是在国际强大竞争对手的空隙中求得成功。家纺行业可多探讨如：

⑴ 性别空档考虑男女对色彩、款式、面料等不同的需求，发现空挡定位 ；

⑵ 区位空挡寻找区域市场蓝海，在竞争品牌还未足够重视某个区域市场的情况下，发出主攻市场信息，表达空档定位 ；

⑶ 年龄定位每个年龄层次的消费需求不尽相同，发觉其中不同点使用空档定位，提高在某一年龄层的绝对主打地位 ；

⑷ 文化空挡寻找品牌文化中的空隙，在大家定位欧洲风格、引用欧洲审美观时，采用不同文化，如中国古典文化等造成差异性；

⑸ 规格空档某些市场会更大需求单身套件、一些地区会有加大尺寸需求，在对手前面加大产品研发倾向度，占据市场 ；

Ⅲ 追随定位

该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候，为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出标语向伊利老大哥学习，好处有二点：其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟，避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突，其二在消费者心目中得知原来内蒙还有个排老二的企业叫蒙牛。也如爱维斯(Avis)租车：我们是老二！更是增加认知感，所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二，做到追随定位。

Ⅳ 情感定位

运用社会中消费人群对于情感诉求的关注，使消费者在购买过程中，产生情感共鸣。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如将家纺的情感定位在送温暖等上面。

Ⅴ 生活情调定位

此种定位是家纺品牌较适用的方法之一，使消费者在使用产品过程中，对产品产生舒适、满足感，从而产生共鸣。恋一张床，爱一个家就是采取此种定位。

Ⅵ 相对定位

此定位的方法在于与对手的客观对比而确定的本身定位，近期的案例是农夫山泉的硷性水测试，利用客观对比做出与对手的区别。如只用新疆彩棉线、每个被套有10万针绣花等。

Ⅶ 服务定位

该定位就是将你的服务提炼成某种标准，尽可量的简单阐述给你的受众人群。此定位的典范为IBM的篮色快车，包括现在的苏宁电器阳光服务等，此定位的运用可提炼出如企业的服务亮点，如标准培训过程、陈列过程、客服过程，综合成为某种服务展示，区别于其他同行。

Ⅷ 区别定位

该定位就是将品牌同质的东西给出不同的定位诠释，如三九胃泰的专治小胃病将治疗空间区别于其他企业，云南白药的云南白药牙膏形成与其他牙膏的区别，脉动的功能饮用水，将自身与其他饮用水类品牌区分开来，就是区别定位的鲜明表现，家纺企业虽然做的是同样质地的产品也可深入挖掘产品的不同点，如江苏堂皇家纺的刺绣、ESPRIT的年轻时尚等。

Ⅸ 顶级定位

在企业无法脱出行业困扰时不如把自己暂时放在一个可规避的高档平台，声明前期或目前只在某一高档小圈子中销售，将自己与行业中某一高档名牌放在一起，如宣称我们只跟依芙德伦一样只在国内绝高端市场销售。但是运用此点需要你的产品的确脱俗，行业中目前有部分企业可以运用此策略。

Ⅹ 品质定位

以产品的优良性打动需要更高品质需求的人群，例如乐百氏纯净水的27层进化、农夫山泉的山泉水，虽然通过产品比竞品价格稍高，但是所针对之人群还是会信赖其所宣权的高品质，决定购买，运用此定位的要点在于宣传其高品质的同时不要忘记能够拿出能够体现品质的表现点。

Ⅺ 品牌定位

品牌定位的最大作用是在于制造品牌差异以便于消费区分，但是某些定位是适用于不同时间不同区域，在新市场理论基础上，品牌定位还需要结合品牌形象、终端细节、渠道模式、产品个性等方面寻找差异，家纺企业要慎用品牌定位，正确的定位可以可以给企业添砖加瓦、盲目的定位一样可以使企业陷入失败的深渊！

以上这十一个定位技巧，各位投资者看了是否有所启发？在您决定介入家纺连锁加盟项目前，还应小心谨慎不能盲目投入，做足功课将会给带来很多意外的收获！

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