所谓万事开头难，开了头之后，事实就好办多了，后面会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在攘外的同时也要安内，并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。在初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不倒。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠实fans支持，并购买CD、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。因此，忠实的顾客是利润的来源，应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。心态上，主动、真诚关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。

所以想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。

遵循以下开店法则，会让你旗开得胜，必赚无疑。

一、维护卖场魅力

开店前，都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承3S法则―Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

二、追求商品魅力

企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢俗、大腕、满意的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的—更完美的服务，也就是重质重量，再加上适当的精神服务。在商品部分，就是质、量并重。

三、提高服务魅力

卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

四、定期举办促销

促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。建议最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。

五、如何留住员工的心

员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在初期，而中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱而忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，便可以让员工更加卖力。

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