在中国，目前有越来越多的人在关注家纺，对家纺的需求、以及对这个行业充满信心的人越来越多，这些现象是家纺这个产业即将有的大发展的前奏。

事实上，“家纺”这个词在中国出现的历史并不长，国内第一家明确提出“家纺”概念的企业是博洋，时间是在1995年，之后的七、八年中，有越来越多的企业用“家纺”作为自己大的品名标识，包括许多布艺厂商及床上用品厂商。可以这么说，过去的七、八年对于整个中国家纺而言，是概念的推广期，在这个概念的推广期中，有不少的企业完成了初步的发展，其明显标志是出现了一批在这个行业中具有相当影响力的品牌，并且有不少品牌已经在相当大的区域建立了品牌的认同度，象去年，进入“中国名牌”的家纺品牌就有七家之多。拥有著名品牌是整个行业的财富，很难想念一个没有著名品牌的行业会是一个很有前途的行业，这是所有行业亦然的规律。譬如说碳酸饮料，我们知道有“可口可乐”和“百事可乐”两个在全球具有绝对影响力的品牌。在很大一种程度上，判断一个行业的大小，可以从这个行业最优秀的几个品牌的销售额得出结论。如果将这一点作为一条基本规律来进行衡量，我们会发现，目前的家纺行业并不是一个大的行业，七个“中国名牌” 的国内销售额之和也不会超过在休闲服行业中最好的一个品牌一年的销售额。这是一个客观的现实，这个客观现实是与中国家纺行业处于“概念推广期”或者“发展培育期”的阶段是相匹配的。

中国的经济处于高速的增长中，社会的需求也处于不断的变化之中，对于家纺而言，在不到10年的时间之内，产品的种类、设计、质量等表现内容有了巨大的变化，从顾客对于大套件的接受，到四件套的出现，从窄幅印花面料的选择到绣花类产品的丰富，我们可以发现，产品的设计（不仅是图案设计）和工业水平（技术）在过去七、八年中国家纺的表现形式和实质内容中起到了很关键的作用，但问题也由此产生，为什么短短几年中，家纺的产品表现形式变化如此之快？

问题的出现提示了这样一个规律，在快速变化中的中国，消费者对于家纺的需求是不断变化着的（也包括其它需求），其变化的迅速需要我们从事家纺的企业和人员对此进行密切的关注，密切关注消费者对于家纺的新的需要和欲望，是可以发现足够多的机会的。我们这些从业人员的任务是调整公司的产品、服务和分销方式，以适应新的市场需求，这是营销的哲学。我们的顾客需要舒适的家居环境，需要更好的睡眠质量，需要豪华的或者简洁的卧室氛围等等。需求是不一而足的，能够给顾客提供他们需要的前提是设计和技术，但真正解决顾客需求问题的是营销。举例为证，中国生产宽幅面料的技术是十几年之前就有的，但直到前几年，以宽幅布为原料生产出来的床单四件套才在市场上唱主角，我们可以这样进行分析：10多年以来，中国人的生活节奏处于逐渐加快的过程中，到五、六年之前，出现了相当大的一个生活节奏快的一个群体，这个群体希望拥有的床品是简单的，能够符合他们生活节奏的，但也不希望仅仅是被套、床单、枕头的简单相加（窄幅面料也能解决），那么在设计上、价位上、生活习惯上符合这个群体的床单四件套才会应运而生。由此可见，更高级的技术只有当其能满足某一个特定顾客群体的需求，适当进行一些信息沟通，价格和服务水平都是以推动市场时，它们才会有销路。营销是从顾客需求的角度，以顾客需求的满足为企业完成自身利润目标的解决办法，任何的技术、生产、设计等要素的提升如果不是统一在企业营销的角度进行整合，不会有企业和产业的大发展，这正是营销对于家纺企业和产业的重要性所在。

在目前的形势下，中国家纺的发展实质上是很多中国家纺企业发展的问题，在经过初步的发展后，在产品的定位、设计、销售渠道、生产、技术等等很多方面，有众多的问题摆在中国家纺企业面前，有效地解决这些问题是谋求大发展的前提，而解决诸多的问题必须站在企业整体营销的角度，以营销为纽带进行资源的整合。

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