在日常经营中，家纺加盟商时常会出现下面的问题，如订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。

其实，订货可以总结为四大步骤：

第一，看报表

如销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况。

第二，定位结构做加法

确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合。

第三，汇总订货做减法

汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。

第四，注重每件货品的卖场陈列

货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

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