魏先生4月份刚加盟了某名牌家纺，并在福建省柘荣县的家纺市场开起了45平米的小专卖店。说起品牌加盟之路，他却用“被忽悠”来形容，并总结出了几点经验为那些准加盟商作为参考。

一．不要被广告语吸引，很多优惠政策会有附带条件

魏先生当时选择该品牌主要还是看重加盟门槛低这方面，“零加盟”费用、10万货款支持、45平米也能开专卖店等广告语，吸引了魏先生的目光。但是，一签订合同，魏先生就发现，现实和之前的承诺有一些出入。比如10w的货款支持就没有到位过，大促时要订货超过10万才会有1万左右的货款补贴，少于10万的拿货就一点补贴也享受不到。

二．业务员的承诺最好落实到纸上条款

之前公司员工表示45平米装修款在5万元左右，而事实却是，就货柜这块就花去了近5万元，总装修费用达到了9万，魏先生去追问公司负责人员，却得到了否认。公司人员表示当时说的5万就是指货柜的价值。“要是当时能够在合同上补上相应的条款就好了。”魏先生感叹道。

三．大促不一定能够赚钱，做之前需要经过计算

节假日的大促一直是家纺专卖店拼销售额的重头戏，但是魏先生算了一笔账，发现大促并不能给他带来很高的收益。大促的毛利润在30%左右，就三线城市来说，一次大促做到10万已经算非常理想了，那毛利润就在3万。但是大促需要前期宣传投入，流动宣传车、印发宣传册、海报、人工等等费用加起来，也要上万。所以魏先生在“十一”黄金周还是采取折扣吸引消费者，并不打算做大促。

魏先生的例子可能不是普遍现象，但是他的发生不止给各位准加盟商以忠告，更为家纺企业以参考。家纺企业吸收加盟商不能倚靠所谓的“噱头”，而需要将许下的承诺真正“落地”，这不仅可以提高加盟商对于品牌的信任度、忠诚度，更可以在众多家纺品牌中获得好口碑，提升品牌竞争力。

最后魏先生也给出各位准加盟商忠告：“加盟前一定要去公司实地考察验证，看清公司的实力后还要去类似的市场调查一下该品牌的信誉度和销售，最终经过深思熟虑再加盟品牌，这样，双方的合作才有保证。”

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