稻盛和夫的《干法》一书在名牌家纺宝缦家纺公司上下掀起了一股学习热潮，来自宝缦家纺电子商务部的李红霞和大家分享了自己的阅读心得。

1.工作结果=人格理念（-100分—100分）*热情（0—100分）*能力（0—100分）

稻盛和夫认为人生或者工作的结果是由三个关键因素组成，一个是人格理念，也就是我们说的心态，我们可以看到人格理念是有负值的，且是第一位的，如果一个很有能力的人，他的心态不好，甚至是负值，那么他的破坏力越大，这和我们成功日志中的烂苹果人才的道理差不多；如果一个能力一般，热情高涨，同时心态积极向上的话，那么他的工作结果也是非常不错。所以李玉霞觉得当我们任何一个人拥有积极思想去解决每件事情的能力时，任何事情都不是问题。借用《蜗居》里面的一句话：凡是心态的问题，就一定是问题，要及时解决；凡是能力的问题，就不是问题，因为能力是可以通过培训、锻炼来提升的。

李玉霞在分享中也联系玛瑞吉的实际情况为大家做了详细分析：上海玛瑞吉直营店现在有14家，导购员多达30几名，且文化水平都不是很高，年龄比较大，这样一个团队对公司、品牌的归属感、认同感都不是很强烈，所以员工流动性也比较大；2012年，我们通过培训、每月2次的店长会议、店长责任制、薪资考核制度的调整、聚餐等形式，让他们意识到我们是一个团队，加强归属感，这样才能让员工自动自发的去想如何提升单店业绩。

2.利他思想

稻盛先生还有一个很重要的思想就是利他思想，尤其是体现于他在78岁高龄的时候接手日航，日航当时亏损很多，他接手考虑最多的不是薪资、不是荣誉，而是日航背后30000人的失业问题。当然我们很多人没办法做到他那样大的格局，李玉霞理解的利他思想，其实就是一种团队的协作。随着分工的越来越细，很多事情依靠个人的力量是没有办法完成的，需要团队的分工与协作，但是有些时候我们也会见小不见大，侧重分工不重协作，因为夹杂私心，怕事实真相对自己不利，就不愿正视、甚至有意掩盖事实。因此只有抱有利他思想，才能始终实事求是，才能正确决断，归根结底利人也利己。

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