时下临近年底，家纺品牌各式各样、这种噱头的打折促销活动正如火如荼地进行着。似乎今年的打折促销活动格外多样热烈，不管是“双旦”促销还是回馈新老顾客，其实清理库存，冲击销量才是真正的目的。

2012年行业增速下滑，零售业不景气，所以这些因素致使各个家纺品牌2012年的销售增长之路几多波折，因此打折促销活动便成为他们冲刺最后的销售目标，减轻库存压力的良策。

品牌折扣促销

但是，从多项市场调查反馈的数据信息表明，打折是把双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越没底。打折存在一个致命的“硬伤”，那就是让消费者形成一个购物潜意识：不买正货价，只等打折价。

打折虽然也有很多的优势，但是如果策划、方式、技巧很关键，如果策划不好将会影响到品牌形象。就一般零售而言，如果是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱惑力和感动力，譬如生日优惠等，切合人性心理。

对于大众性的品牌，打折仍然是必不可少的常用药。而那些高档的皮奶，则最需要控制打折的频次、规模、场合，否则可能会损害自身高档品牌的形象，就如莎鲨家纺作为“新奢华主义”的拥护者，坚持从不打折的销售理念，很好地维护了其高端家纺品牌的形象，也不会伤害品牌忠诚者的归属感。

所谓“法无长法，奇正转化”。打折促销是一种很好的营销方式，但是前提是家纺企业要运用得当。

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