淡季市场 如何突破? 淡季旺季价格策略

wfsyym 387 2024-02-10 09:10:27

家纺市场的淡季如今就在当下,不少家纺加盟商都选择按兵不动,因为家纺床品也是因人们的购买需求才产生消费的,但是现在的这个季节,人们都没有这个需求了,所以很多加盟商觉得淡季推广也是徒劳的,认为没有多大的意义,花了钱得不到回报。

淡季市场 如何突破? 淡季旺季价格策略

紫罗兰家纺

家纺品牌紫罗兰,在18年经营的经验中总结出了淡季销售的一些方案,希望会对您在淡季的销售有所帮助,紫罗兰认为,虽然是在家纺销售淡季,但是竭力做好以下几点,生意还是会很火,同时也能更好的推动家纺在旺季时的销售业绩。

首先,要努力挤占市场份额

淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,家纺加盟经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上。

另一方面,在市场淡季时如能挤占更多的份额,就可以大大提升整体的销售业绩,此时的推广手段动静不能太大,重点在于沟通渠道感情,尤其是策反竞争者的经销商,以完善自己的销售网络,因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,最终建立合作关系。这种方法特别适合竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况,如能争取到竞争者的客户,无疑将会大大完善自己的销售网络,利于市场的渗透和规模的扩大。

其次,发动淡季攻势

淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金,同时也要开展消费者的促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大,一是销量增长有一定限度,二是防止渠道积压大量的产品,会阻碍后期的推广,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

最后要巩固市场基础

在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁此时有充足的时间,家纺加盟企业可以弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。主要工作有维持一定的市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列和包装,维持与客户的关系,培训销售人员,为旺季打好基础。

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