对于经销商而言，都希望自己的生意可以越做越大，发展成地区总代，甚至自创品牌。无论是哪个家纺品牌的经销商来讲，都有做的顺风顺水者，也有生意在比较艰难的经营的经销商。经销商生意的好坏与公司总部存在一定的关联，但并不是决定性作用。

所谓经销，并不是要经销商自己到店铺中去卖东西，那叫销售，是导购应该做的事情。而经销商应该做的事情是营销，把东西变得好卖才是生存之道。比如有顾客到店铺买东西，导购做推销，这时顾客说你们商品怎么这么贵啊，你们的牌子我怎么没听说过。

经销商财富之路

这就是产品的营销工作没做好，而是否可以成为优秀经销商的一个关键就是要擅长营销，对营销有自己的想法，这是生意好不好做的关键。优秀的经销商一般都比较有自己的想法，不会做大多数人的效仿者。他们总可以根据市场的变化，找到市场最合适的切入点。

做生意需要讲究技巧，但最根本的还是要讲究信誉，没有信誉的经销商是没有立足之地的。所谓信誉，对内，经销商要对员工讲信誉，承诺的待遇要落实。对外，经销商要对顾客讲信誉，维护好产品的品质，遵守商业规则。信誉虽然只是经商的基础，但如果基础不好，生意这座大楼是盖不高的。

成功者往往都有一个特性，那就是赋有冒险精神。在经营管理中，有创新精神的经销商喜欢主动出击，寻找新的商机。不断变化的市场环境虽然存在着不确定性，但与机会也是并存的，只有敢于尝试的经销商，才会发现新的商机领土。

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