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2024 / 02 / 20
现在有很多家纺加盟商都有这样的心声;“刚做家纺,以前从来没有接触过这行,在经营中遇到了很多问题,生意怎么做也不见起色,几天下来才卖了几千块钱,还有一半都是熟人照顾的,公司也有派人员下来,但也没有给我们策略来补救。活动过后就根本没几个人进店了,我们的门店这里人流量也不是太小啊?甚至是几天都不开张的都有,一天有几个人进来都说很贵呀什么的。”这可怎么办啊?
家纺加盟店
其实做零售是一个需要坚持的活儿,生意才刚刚开始,不能只看结果,要考虑一下你前期为生意所做的准备是否充足。根据描述情况来判断,应该是销售转化率出了问题。下面欧康小编就教您如何做好家纺加盟店的生意。
转化率由价格、产品和导购这三方面决定,加盟商此时要对比自己和团队执行的情况:
1.价格:是否符合市场定价,是否具备性价比;
2.产品:是否有满足刚需的产品,产品陈列、视觉效果是否可以;
3.导购人员:导购人员的销售技巧是否过关,您给导购人员的激励如何。
比对完了,可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后,还要静下心来分析门店,走出店去在你的店对面观察你的店,为什么人流这么大,进店率却这么低!没有人进店,有再好的产品与销售能力都没用!
在进店率的问题上,有几个问题要解决:
1、是不是装修太高档让别人不敢进,那赶紧在外面摆一个促销框,让一些老百姓敏感的产品平价出,吸引人进!
2、我们家纺行业橱窗就是人的眼睛!看到心灵的地方,所以你的橱窗一定要漂亮,吸引人!
3、陈列调整,应季的货在店前区充分展示,陈列是为了销售不是为了好看,所以陈列千万不要教条化,随时调整。
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