年初是一年节日中最集中的阶段，也是各商场及服装品牌促销最频密的时间段。消费井喷期的这块蛋糕，商场和品牌都想吃，以便为开年赢得开门红。我们的消费者有一个消费思维定式：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，也就是消费中的预期消费。而节日正是这样一个关键和重要时刻。在我们的消费文化中认为，节日期间各商家一定要大搞促销，价格会降低、产品会丰富，平时该买的商品等到节日再买。而商家也摸透了消费者的心理和消费习惯，也在节日里极力以促销迎合消费者。

开年元旦、春节、情人节、元宵节，中西节日在短短两个月中相继到来，商家都会在这个时期推出主题促销活动。这期间消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。节日期间是一个放松休闲娱乐的时间，人们愿意从平时繁忙的工作和生活中解脱出来，购买一些产品和享受一些服务，即所谓的有钱痛快地花。于是，在节日促销就更具有针对性和实效性，商家愿意在节日里搞促销和消费者同乐。伴随着购物的狂潮，商场人流涌动，商场吸引来的顾客怎样才能在品牌专柜停留就要靠品牌自己的促销手段了。

一般来讲，商场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等都会作出详细安排。他们会在节日的前两个月，就着手准备了。品牌若是有意在这个期间进行促销，就必须了解商场的促销计划，并尽早与相关部门联系。通常最先谈节日促销的品牌会在商场中占据主动。所以，品牌的促销计划一定要跟着商场的计划走，而且品牌的计划还应比商场更提前。

如何才能从众多促销品牌脱颖而出，一个重要的办法就是促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越吸引视线，吸引顾客购买。聪明的品牌会征求商场的意见，与商场共同协商，让商场感觉这个促销是为自己量身订做的，即使你投入的费用比其他品牌少，也能在商场支持力度上取得事半功倍的效果。

另外，在促销中的包装也非常重要。对产品、台面的装扮，对环境、条件、人员等的装扮都是促销是否成功的关键。在布置和选择促销环境的时候，现在的消费者对于购物环境已越来越重视，那么如何精心布置购物环境，需要针对节日文化进行，什么样的节日进行什么样的主题，购物环境主要体现在不同节日文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，这样可以大大缩小与消费者购买时的距离。塑造情景化的终端，包括对产品、专柜、专卖区域等进行设计，尽量做到醒目、有节日氛围，将是对消费者的最好吸引。总之，节日促销要特色鲜明，做到润物细无声。

节日时间是商场和品牌开展促销攻势、宣传形象的黄金时间，利用好这个时间段，对商场和品牌都能取得事半功倍的效果。

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