多品牌营销是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。多品牌营销的关键在于整合资源和创造差异。多品牌营销的核心竞争优势是通过不同的品牌定位，满足不同消费群体的需求，达到占领更大市场份额的目的，它往往适合于成长期的消费品企业。

罗莱就是家纺行业最为典型的多品牌营销的代表。作为国内家纺领导品牌、国内专业床上用品第一家上市公司，在其他企业采用多品牌策略普遍遭遇困境的时候，罗莱又是如何进行多品牌营销并取得了成功呢？

多品牌的长度：根深才能叶茂

分析多品牌营销失败案例，可以发现，大部分失败的多品牌营销，往往是企业没有处理好多品牌的长度问题。

而对于罗莱来说，其实施多品牌营销策略是水到渠成的事情。也因此，罗莱的多品牌不是为了多品牌而多品牌，它是在雄厚和成熟的品牌基础上自然而然地进行嫁接和组合，其核心在于它非常巧妙地处理好了多品牌的长度，也就是在成熟推出多品牌之前已经打造出了罗莱这个长度较长、影响力较大的核心主品牌，同时，其他子品牌并非是新创品牌，而是有着多年品牌历史和文化传承的成熟品牌，由此，形成了以罗莱为主品牌、以尚玛可、喜来登、迪士尼等一批国际知名品牌为辅的多品牌格局。

罗莱一直在积极、持续、专注地为产品打造品牌群形象。其主导品牌罗莱始终定位于家纺用品的中高端市场，产品价格定位为中等偏高，产品零售价位集中于1000元至2000元（指四件套价格）。产品风格以欧洲风格为主，体现欧洲家纺市场的最新潮流，力求使产品能够表现出优雅、精致、舒适的生活情趣，以满足中高收入群体对高品质生活的追求。在全力打造自有品牌主攻中高端市场的基础上，罗莱实施了多品牌矩阵策略。

通过核心品牌罗莱和其他代理（授权、收购）品牌Sheridan（喜来登）、SaintMarc（尚玛可）和Disney（迪士尼），为不同层次的消费者提供不同风格的家纺产品。

罗莱的品牌组合以市场不同年龄、性别和消费能力的消费者为目标群体，通过在目标市场上满足不同消费群体的消费需求，以提升品牌美誉度和客户忠诚度。通过媒体广告（如电视及印刷广告），罗莱的品牌策略是将罗莱推广为中高端市场的优质典雅品牌，将SaintMarc（尚玛可）推广为以中端市场为目标、面向年轻消费者的年轻时尚品牌，将Disney（迪士尼）推广为以中高端市场为目标、面向有着童真梦想消费者的快乐纯真品牌，将Sheridan（喜来登）推广为以高端市场为目标、面向奢侈品消费者的高端奢华品牌。

鲜明的产品定位和成功的品牌策略让罗莱在中国家纺产品的不同消费者群体中建立了牢固的市场地位。

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