代理商所为，有品牌称网络市场尚不在发展计划之列。记者了解到，家纺品牌对网络市场的谨慎，主要是担心网络渠道凭借低成本优势危害到实体代理商的利益，也就是线上对线下造成冲击。当然，网络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理，网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容品牌忽视，部分品牌已经在有步骤地调整，如专门开发网络品牌，和实体品牌形成区别。

经营户网店紧邻货源遍地开花

目前网络上经营家纺的综合类商城有卓越网、京东商城、当当网、红孩子等。专业的家纺商城有都市懒猫、宁佳家纺、易千家家纺、阿思家健康家纺、夜雅家纺、comforlux、丫娜旗舰店、鑫缘真丝家纺旗舰店、依情欧罗曼床品专卖、恒源祥顺嘉专卖店等。以淘宝网为例，有初步统计，淘宝上经营家纺销售的网店就有3万多家，其中皇冠以上的家纺网店共100家左右。

家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成都是在南通地区的，也就是1万家左右，且主要集中在叠石桥家纺城周边。但有意思的是，大部分的叠石桥实体商家都没有淘宝网店。主要是叠石桥的商户主要做批发，对网络市场上的零售零批还不太适应。而在淘宝网上，小螃蟹、水晶、宝尔、玲珑阁等几个叠石桥的网店销售很好，每天销售量在40至300件不等，盈利在1000元至3000元。而天补镇的一个网店，由于自己有工厂生产，又比别家具有价格优势，所以每天都有几百件货的销售量，比一些实体店的生意好多了。经营得比较好的大店铺，一般都有10多个人的客服、销售员，有些在网上不止一个店铺，同时有3至5个。如美易家网店也有自己的生产工厂，掌柜的特别在网站上注明以工厂为背景，承接批发定做。可见，他不仅采用C2C(个人对个人)的形式，而且还用B2B(企业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉，这里许多小型的生产企业、家庭作坊都在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力，被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生产厂家之间互相配套生产、配合供货，网店品种齐全，会经营者能将网店开成一个家纺超市。

在网上输入绍兴、窗帘等关键词，就会有不少网店跳出来，大概有六七十家，像居佳伴布艺、千棵树布艺、永乐家纺等店铺都出自柯桥。据介绍，目前中国轻纺城有不少商户在淘宝网上开店，主要是经营窗帘布以及窗帘辅料的，批发零售都有。窗帘布稍微加工一下就可以作为成品出售，所以在网上零售这一块的市场前景不错，中国轻纺城北市场、天汇、服装家纺市场都有不少窗帘经营户开起了网店。也有一些人没有实体店，但依托于轻纺城的资源，自己进货在淘宝网上卖。如淘宝网上的标准布业的网店，掌柜名为绍兴队长，专业批发零售各类窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等，生意做得异常红火。两年多来，成交7000多笔，好评率超过了99％，收藏店铺人数有近2万人，并被淘宝网推荐为最值得收藏店铺之一。

与这些经营得成功的网店相比，另一个数据就没这么乐观了。有业内人士介绍，在叠石桥周围近万家的家纺网店中，盈利的不超过1千家，也就是不到十分之一，大部分都是半死不活地开着，或者说在网海中沉睡。

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