一、竹纤维家纺企业的营销战略观

竹纤维的发展历史并不长，但产品的品线却不断延伸。目前市场上竹纤维家纺产品，大多为概念性产品，竹纤维本身的内在价值还远没开发殆尽，可以说竹纤维这一新兴纺织元素有着非常强的生命力。竹纤维以其独有的特殊功能给家纺产品增添了新的亮点，吸引了众多商家纷纷涉足。但由于产业链的布局问题，众多竹纤维品牌不论是产品系列还是产品款式普遍趋于雷同。为什么会出现这样的现象呢？因为多数品牌的产品，均以ＯＥＭ的形式获得，真正拥有自己的工厂或自有加工生产力的品牌不多。ＯＥＭ的形式使产品的生产得不到有效掌控，产品的创新又多是依靠模仿而缓慢进行，雷同化是不可避免的。

近年来，我们看到了个别品牌跻身竹纤维市场较晚，但其品牌却获得了快速的发展，占据了较大的市场份额。分析其原因不难发现，这些品牌在进入市场之初并没追求其产品的创新与改进，而是尝试营销战术向营销战略的转移，并在品牌战略的规划上进行了深度的研究，把握了战术向战略的成功转变。在营销精细化的基础上突出了人性化和区位化，在强化执行力的同时培育经营团队的市场扑捉力和应变力与决策力。打造具有形象代表力和可复制的样板市场，成功建立了新的营销模式。市场印证着这样的道理，一个企业的决策者（决策团队）对品牌和市场总体战略的把握，奠定着一个企业及品牌的成功与失败。

市场经济的外在表现就是宽松的自由经济，你可以随意去设计你的品牌发展规划，还可以随意去设计你的产品营销战略。但你必须审视市场发展的趋势，看准了就去牢牢把握他，而不应该失去任何一个机会。有的企业也制定了企业发展规划，也制定了品牌营销战略，也在拓展全国市场。但因思路不清晰，目标不准确，没有选准合适的执行人和执行团队，缺少人才、管理、价值体系等资源，尽管也在努力却没能收到预期效果。由此可见，竹纤维家纺企业不缺乏营销战术的表述，缺乏的是对营销战略的正确理解与设计。

二、竹纤维家纺企业的产品价值观

价格战是品牌之间最为直接的竞争表现，他不仅能够促进产品的销售，也能够使品牌的市场份额有所扩大。是不是多了一些市场份额，售出一些产品，就意味着你的营销获胜呢？价格战从表象看也许能够推动某些竹纤维家纺企业的发展，但其负面影响却起到对竹纤维产品市场的隐性攻击，不仅仅给企业带去了隐患，也同样给消费者带去了暗伤。一个品牌要想在市场上立足，就必须确保产品价值不缩水，并让渡给消费者颇丰的购买利益。你做不到这些基本点，就难以培育出消费者对你的忠诚度。有人说价格战可以用较低的价格去购买较高价值的产品，受益的是消费者，消费者有这样的需求。但正是在这种需求的背后，隐藏着产品品质的淡化，推动着鱼目混珠的产品流向市场，用不含竹纤维元素的竹纤维产品引发竹纤维产品市场的无序竞争（有的产品零售价卖到原料成本价）。价格战看上去是消费者在受益，但从更长远的角度考虑，最终损害的还是消费者的利益。

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