随着我国经济快速发展，家纺促销越来越多的受到商家的青睐。

在从事家纺纺织品行业10多年来，作为营销人员，营销团队经常在探讨这样一些话题：家纺促销活动能解决哪些问题？家纺促销活动的意义何在？如何做一场精彩的家纺促销活动？很多营销人员把组织家纺促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧：要冲销量了，来场家纺促销吧！客情不良，来场家纺促销吧！订货会要开始了，来场家纺促销吧……家纺促销真的是营销中万灵药吗？

当然不是，如果不能弄明白家纺促销所能解决的问题何意义，家纺促销不但不能促进品牌的快速发展，还很有可能促死。任何事物都具有两面性，家纺促销也不例外，它好比一把利剑，搞不好反而会伤及自身。利用家纺促销来达到我们什么样的目的，这是我们在做家纺促销活动前首先要考虑的，就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下，组织者如果连活动的目的都不明确，怎么可能达到理想的目标呢？

为什么促销会变成促死？

1、经销商错误的思维认识导致了促销行为的失败。

提及促销一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为降价、打折。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为促死。

2、促销手法简单模仿和复制导致活动的吸引力下降。

从目前家纺行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮的囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。　

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