随着传统意义上的淡季到来，家纺行业过往的一些招数能否让自己撑到旺季也是未知数，消费的两极分化和品牌的两极分化也越来越明显，畅销品牌的影响力对消费的拉动影响越来越强，而那些非畅销品牌似乎陷入了动销的寒冬，离消费者的视野也越来越远。

日子还得过下去，不管是畅销品牌还是非畅销品牌，到了淡季这日子就是难过些，还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个淡季？

一、事淡人不淡，营销人员不能歇下来

只有淡季的思想，没有淡季的市场！这句话是专家忽悠厂家用的，淡季就是淡季，家纺行业真正没有淡季的话，行业的销售收入不说提升一倍，提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定要放假休息。

淡季的事情会少一点，销售额也会有所下降，但这些不应该成为营销人员给自己放假或者寻找借口休息、尽量少做事的借口。思想上的麻痹才是市场下滑最大的敌人。因此，淡季到来时，我们更主张营销人员不能就此歇下来，更应该给自己上紧箍咒，寻找销售的机会，做好扎实的基础工作，练好个人的基本功，多参加学习，提升自己的业务技能。

营销人员淡季做事与旺季最大的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升，对员工的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光；旺季做事能看到直接的销售提升，员工有成就感，同时奖金跟业绩挂钩，业务员旺季的个人薪酬收入也较为可观，积极性自然高涨，公司也不会过多地关注员工是否做事。其实就笔者来看，考核一个业务员是否合格，淡季的考核更能够见真功夫，更能够看出一个业务员做市场的水平。

因此，企业在淡季做市场最重要的是要把团队的真功夫训练出来，为旺季的上量储备势能。

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