家纺加盟者对品牌、经营方式都有一个从磨合到熟悉的过程，如果加盟者对品牌运营不熟悉、没有积累，是很难维持一个店铺的长久经营的。与其直接摸着石头过河，加盟者们不如提前多积累些理论知识，多参考其他加盟商的丰富经验，提高自己的营销技巧、增加店铺经营的持久度。

不论多么千奇百怪的营销手段，其最终目的都是为了吸引顾客、引出顾客的购物欲。这里我们将各种家纺营销手段分为推、拉两种形式来介绍。

精心诚意拉顾客，驻足入店满载归

加盟者以为顾客都是带着购买意向才走进家纺店的想法是错误的，这种想法往往容易让家纺店铺经营策略趋向僵硬化。所有的顾客不外乎这几类：好奇者、收集信息者、将信将疑者、到处比价者、心有不甘者、密探。如果店铺只针对已经具有购买意向的顾客而确定营销方案的话，会流失很大一部分潜在客户，这是每位家纺加盟店老板都不乐于见到的。那么，在经营时如何吸引尽可能多的顾客驻足在店铺前、进而眼前一亮步入店内、进而开心的满载而归呢？

首先，经营者要打造生动的店面印象：

① 制造动感效果，吸引消费者注意。人的眼睛对动态的东西或者有动态感的东西比较敏感，对重点陈列和突出陈列的产品，可以运用旋转托盘等技术。

② 留白的表现手法。当一个物体的周围什么都没有时，它的孤独性反而能吸引人的注意，这种表现手法就叫留白。产品和留白的比例为三比七或者二比八，产品能够凸现出来，看上去也会很大方，并不是留白的空间越大越好，总之要使产品和留白的空间取得适当的平衡和恰到好处的和谐。

③ 用背景凸现产品的效果。利用外缘装潢效应，在运用橱窗展示时，可将橱窗的周边制成很有特色的边框，使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。

④ 用磁性陈列诱导消费者。如果店铺比较狭长，或者是在空间较大的店铺，我们可以适当地使用磁性陈列法，每隔一段距离，设置一个小型精美的展示台（岛形陈列台），像磁石一样吸引消费者，使他有兴趣逛完整个店内的商品。

⑤ 加盟店的音响配置。某调查显示：70％的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。音乐非常有益于产品的促销，加盟店内适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐，有助于提高消费者的关注度和在店内滞留的时间。

⑥ 加盟店的气味设计。曾听过唐朝诗人李白闻香下马的典故，可见香味对于人来说是很有魅力的。在加盟店内，最好四季都摆放鲜花，使环境清新宜人。

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