在旺季采取家纺促销的手段来提高销售额，这是许多家纺经营者都会采取的手段，只不过，如果家纺促销手段采用的不合理，那可能只会产生事与愿违的情况。如何避免旺季不旺的尴尬呢？

一、 经销商的费用截流

经销商的短视行为决定了促销费用的被截流是很正常的。很多经销商他们通常会认为：

1） 促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。

2） 促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去竞争力，促销效果大打折扣。

3） 新产品上市和处理滞销品，应该加大促销，否则只有增加库存。

二、 业务人员对形势的认知性偏差

很多业务人员否认惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：

1） 淡季做市场，旺季等销售，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

2） 促销就是降价。

3） 所有厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。

三、 市场多变的环境

世异则时迁，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、 执行力差

执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

五、 缺乏促销的后续支持

很多时候厂家把库存转移到经销商后，对终端的促销缺乏跟踪控制，表现在：

1） 终端的铺货不能及时跟进及补货，促销的政策上浮，费用的截流导致终端的积极性不高。

2） 促销活动前后断层，促销无果而终。

3） 缺乏广告与价格等竞争优势的支持。

六、 对促销的节奏感把握不准

1） 时间太长，使终端客户及消费者认为是产品有可能降价或是淘汰性产品，缺乏吸引力，不会引起他们的重视，促销乏力。

2） 时间过短，宣传不到位，导致消费者对产品认知度不够，促销无效。

3） 促销力度把握上受竞争对手的影响，无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

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