2011年8月，宝缦家纺湖南张家界店重磅推出欢乐大本赢大型秋冬活动。

回顾往届，张家界店每次做大型活动，都会取得不俗的成绩，受到当地消费者的追捧。平时不打折的产品在活动时非常优惠，很是令消费者心动，因此每次活动人气都非常旺，销售业绩也非常好。销售最终的优异成绩让每个人都很开心，但在加盟商胡美云与店长符翠兰的眼中，这个结果他们并不满意。在大型活动中，如何把正价产品，尤其是新品销售出去，才是他们最想达成的！

本次活动又如同往常的活动一样，人头攒动，人气非凡。如何让这些消费者不仅仅来购买我们的活动产品，更能看中宝缦的新品与正价品呢？

通过几年的销售经验积累，加盟商胡美云与店长符翠兰发现张家界购买家纺的消费群体中有这样一个现象：在购买床品的消费者中，婚庆人群与乔迁人群占据的比例是最大的。而在张家界购买婚庆产品的都是女方，因为按当地传统：结婚需要女方陪嫁妆。这个床上用品的嫁妆不仅仅是结婚当天用的产品，还必须有陪伴小两口日常生活的产品。因此，凡是有婚庆需求的消费人群来购买产品，一定不止购买一套婚庆产品。导购员需要做的仅仅是挖掘他们的潜在需求-----即日常床上用品也一起购买更划算。

在活动中，他们将购买婚庆的消费者作为重点挖掘对象，先帮助新人们挑选好结婚当天需要的婚庆产品，再根据他们的家居风格挑选搭配日常生活中使用的产品。

在搭配过程中，导购员不厌其烦的通过颜色、风格、价位等新人考虑较多的因素去选择。如选择一套红色产品是结婚当天使用；因为结婚图的就是喜庆要大红大紫，那么第二套往往就是挑选的紫色（颜色根据消费者的需求可由浅到深选择）；第三套往往就是粉色等略带喜庆的颜色；到第四套的时候，可以挑选一些颜色中性的简约风格的产品。

本次活动正适逢2011年秋冬新品上市，在推荐的时候导购的重点都在新品上。如2011年秋冬新品鬓影，前期销售中就将订货的6套全部销售出去，活动期间门店又补了6套，整个活动中，因为导购有重点的向目标性消费人群介绍，鬓影一共销售了10套，且这十套均是按照八折的新品折扣销售出去的，其他的新品也有不俗的销售业绩。能够在促销活动中将新品正价销售出去，不仅仅为2011秋冬新品销售迎来开门红，更是让门店的业绩得到更大的提升，使门店的利润有了大的提高。

取得如此好的成绩，店长符翠兰总结：一、宝縵张家界店平时就注重客情的维护，凡是购买婚庆或者乔迁产品的消费者，都会帮助他们试铺试盖。从颜色、风格、价位几方面入手多展示、多搭配，直到消费者满意为止；二、婚庆、乔迁这些能够产生连带销售的目标人群，在介绍产品的时候多使用附加推销，多为顾客考虑，直到他们满意；三、推荐过程中始终保持热情、以不厌其烦的态度去面对顾客，只要顾客有需求，就为他们提供服务。秉承这三点，宝缦家纺张家界店的口碑越来越好。一般购买过婚庆产品的消费者，都会带来新的顾客前来购买。

都说新品销售难，因为是新产品，消费者需要一个认识与接纳的过程。其实从宝缦家纺张家界店的做法中我们不难看出，在家纺大型活动中新品销售也能做得很好，只要认真引导，做好配套的服务，新品自然也可以活动产品一样旺销！

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