知彼知己 百战不殆

《孙子兵法》讲到：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

知己知彼，是打好任何一场战役的必备前提。在家纺促销中，知己知彼是找到促销活动切入点的根本前提。只有这样，才能真正发挥自己的优势，有效规避不足，发挥人无我有之处，在人有之处培育自己的优势。

家纺品牌促销的时间相对比较集中，多是集中在节假日或者换季之时，时间相对会有差别的有周年店庆等。所以，知己知彼，扬长避短对专卖店来说异常关键，同时也是取得成效的保障。

考虑的范围包括：自己品牌的特色、品牌消费群定位、自己最重要的竞争对手、竞争对手最大的优势等。否则，凭空想象的促销策划方案，看似华丽，实际上是没有任何生命力的。

学会造势

《孙子兵法》有言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

策划高手的真正高明之处不仅在于制定针对性的方案，更在于对活动前期的炒作与造势。

我们常说一个人的气场，造势对于一个活动来说也非常重要。造势归根结底就是最大限度地要自己的目标群了解信息，比且用尽可能的措施将他们在活动的时间内吸引来，进行消费。

所以促销活动的造势，吸引越多的消费者就越成功。对于家纺促销这里有几大造势策略：有效拦截竞争对手的造势活动—提前投放广告和活动，抢占先机；专卖店现场工作应配合广告的投放同步展开，营造氛围，激发消费者的激情。

一个成功的家纺促销，有许多可借鉴之处，所以在策划促销之前，要善于取人之长，补己之短，汲取精华，做好促销策划。

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